La ventaja del precio [Con código de acceso]

Opiniones de los lectores

El libro es un recurso muy bien recibido sobre estrategias de fijación de precios, que proporciona tanto marcos teóricos como aplicaciones prácticas. Ha sido elogiado por su accesibilidad, exhaustividad y aplicabilidad inmediata de sus principios en contextos empresariales. Sin embargo, algunos críticos consideran que el contenido es básico y no lo suficientemente profundo para profesionales experimentados.

⬤ Marco claro y útil para la fijación de precios
⬤ aborda temas únicos como la fijación de precios después de una fusión y las estrategias de cambio de precios
⬤ fácil de entender
⬤ principios prácticos y aplicables
⬤ bueno tanto para expertos como para principiantes
⬤ numerosos ejemplos
⬤ puede conducir a aumentos inmediatos de los beneficios.

⬤ Algunos contenidos pueden resultar demasiado elementales para profesionales experimentados
⬤ considerado excesivamente caro por algunos
⬤ ciertas secciones pierden interés tras los capítulos iniciales.

(basado en 14 opiniones de lectores)

Título original:

The Price Advantage [With Access Code]

Contenido del libro:

Una visión completa de la creación de estrategias de fijación de precios que funcionan tanto en tiempos de bonanza económica como de crisis.

Escrita por tres expertos en fijación de precios de McKinsey & Company, la segunda edición de The Price Advantage es una guía práctica de fijación de precios para el ejecutivo o el profesional de fijación de precios que desea identificar, capturar y mantener ganancias sustanciales de fijación de precios en su negocio.

La fijación de precios es, con diferencia, la palanca de beneficios más poderosa sobre la que pueden influir los directivos. Sin embargo, pocas empresas abordan la fijación de precios de forma que aprovechen plenamente su valor. Esta segunda edición, una importante revisión y ampliación del primer libro, le muestra lo que se necesita para lograr la ventaja de precios en los competitivos y complejos entornos empresariales actuales. Basado en una profunda experiencia de primera mano con miles de empresas, este libro proporciona a los directivos una guía pragmática a través del laberinto de los problemas de fijación de precios. Refuerza por qué la excelencia en la fijación de precios es hoy más crítica que nunca y, a continuación, explica los enfoques más avanzados para analizar y mejorar su propia estrategia y ejecución de precios.

⬤ Explora el papel fundamental de la infraestructura de precios en la consecución de la ventaja de precios.

⬤ Incluye nuevos temas como la fijación de precios de productos de software e información, la fijación de precios del ciclo de vida, la fijación de precios de productos configurados a medida, la fijación de precios de líneas de productos de gran volumen, la fijación de precios en entornos de ventas distribuidas, la fijación de precios de "cuchillas de afeitar/hojas de afeitar" y la fijación de precios de productos y servicios por niveles.

⬤ Revisa toda la gama de herramientas clásicas de McKinsey para la fijación de precios, incluyendo la cascada de precios de bolsillo y los mapas de valor.

Atractiva e informativa, la segunda edición de La ventaja del precio pondrá en perspectiva esta disciplina esencial.