La ventaja del introvertido: cómo los callados y tímidos pueden vender mejor que cualquiera

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Título original:

The Introvert's Edge: How the Quiet and Shy Can Outsell Anyone

Contenido del libro:

Las ventas son una habilidad como cualquier otra, que cualquiera puede aprender y dominar, incluso el introvertido que se siente más cómodo solo que en el campo de las ventas. Como con cualquier tipo de éxito, se trata de aprender a potenciar tus puntos fuertes naturales.

A los extrovertidos rara vez les faltan las palabras, y sus conversaciones y discursos nunca les parecen propios de las ventas. El mundo de las ventas es algo natural para los extrovertidos. Sin embargo, los introvertidos no se sienten cómodos con las tácticas tradicionales, como promocionar agresivamente un producto o pasar por alto las objeciones de un cliente.

Conocido como "El chico del crecimiento rápido", el autor Matthew Pollard comparte cómo los introvertidos pueden sentirse igual de cómodos y sinceros también en el mundo de las ventas sin cambiar quiénes son.

En The Introvert's Edge, este libro revela cómo:

⬤ Encontrar tu confianza natural.

⬤ Prepararse para cada situación.

⬤ Sortear fácilmente las objeciones.

⬤ Pedir la venta (sin preguntar).

⬤ Aprovechar el poder de las redes virtuales y sociales.

El vendedor introvertido ya no es un oxímoron, es una receta para el éxito.

Tanto si quieres captar clientes, como si quieres convencer a inversores o superar cuotas, La ventaja del introvertido desatará la máquina de ventas discreta y de gran impacto que llevas dentro.