La venta transformada: Desarrolle los valores de venta que proporcionan una ventaja competitiva

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Título original:

Selling Transformed: Develop the Sales Values Which Deliver Competitive Advantage

Contenido del libro:

Durante años, los vendedores han luchado con visiones tópicas de cómo vender, mientras que al mismo tiempo los clientes se han vuelto más sofisticados y exigentes, deteniéndose en lugares diferentes o poco convencionales del embudo de ventas. El resultado es que la técnica de que los vendedores controlen la conversación de ventas y aprendan a influir en el cliente ya no funciona.

Vender Transformado presenta el nuevo mundo de la venta y aborda las razones por las que los vendedores son tan mal percibidos. Selling Transformed proporciona ideas frescas y tangibles sobre cómo desarrollar mejores prácticas de ventas.

Centrándose tanto en los clientes como en los vendedores, explica las teorías clave para vender con eficacia e introduce cuatro estrategias probadas que se basan en los valores que los clientes buscan en los vendedores: autenticidad, orientación al cliente, creatividad proactiva y audacia con tacto. Explicando lo que los clientes buscan en los vendedores y aconsejando sobre cómo desarrollar y ofrecer estos valores, éste es un nuevo tipo de manual de ventas que garantiza la mejora del rendimiento de las ventas.