La venta directa: Un modelo de negocio global y social

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Título original:

Direct Selling: A Global and Social Business Model

Contenido del libro:

El poder de la venta directa.

La venta directa no es una industria en sí misma ni un mero modelo de negocio y canal para llegar a los consumidores. Es más grande que todo esto: la venta directa son las personas. La capacidad de las personas con espíritu emprendedor para crear un negocio de éxito, ya sea desde cero o representando el producto de una empresa, es la esencia de la venta directa y son las personas las que han hecho (y siguen haciendo) de la venta directa el mercado de éxito que es hoy en día. El mercado de la venta directa se compone de empresas impulsadas por una misión y socialmente responsables que ofrecen una amplia variedad de productos y servicios, y la lista de empresas de venta directa es abundante en empresarios que construyeron sus negocios utilizando un canal de fuerza de ventas independiente para comercializar y vender sus productos o servicios directamente a los consumidores.

Posiblemente una de las más destacadas de estas empresarias sea Mary Kay Ash, una leyenda como rompedora de techos de cristal y una mujer que construyó un negocio de gran éxito con una estrategia de mercado de venta directa. Sin embargo, a diferencia de Mary Kay Ash, no todos los aspirantes a empresarios están dispuestos a invertir sus ahorros y su tiempo en la creación de una empresa. Estos microempresarios desean tener los beneficios económicos y sociales de gestionar sus propios negocios, pero no quieren los costes de puesta en marcha y las exigencias asociadas a la planificación empresarial tradicional. Como tal, convertirse en distribuidor de venta directa ofrece un camino de bajo riesgo y bajo coste hacia la microempresa.

Las barreras tradicionales a la propiedad de pequeñas empresas desaparecen cuando un microempresario crea un negocio de venta directa respaldado por marcas establecidas. Estas marcas establecidas, varias de las cuales se presentan en este libro, ofrecen a los microempresarios productos de calidad, formación empresarial y recursos tecnológicos para alcanzar una métrica de éxito autodeterminada.

Enmarcado en el contexto del espíritu empresarial y en una visión histórica de la sostenibilidad a largo plazo de este modelo de negocio, este libro está dirigido a los profesionales que deseen leer sobre la amplitud y profundidad de la venta directa. Es importante destacar que este libro profundiza considerablemente en tres cuestiones concretas asociadas a la venta directa:

⬤ Compensación.

⬤ Ética y cumplimiento, y.

⬤ Alcance mundial.

Para los estudiosos, este libro está construido sobre una base sólida de trabajos de investigación válidos y fiables. Los autores han publicado investigaciones sobre la venta directa en revistas académicas y profesionales de gran calidad, acreditadas y revisadas por expertos. Por lo tanto, este libro puede contribuir de manera fundamental a los esfuerzos de investigación de los académicos que están llevando a cabo investigaciones en una amplia variedad de temas (como ventas, empoderamiento de la mujer, estrategia empresarial, ética, modelos de distribución, economía gig y entrada global, por nombrar algunos), así como a los miembros de la prensa que desean un contenido fiable y válido sobre el que construir sus historias.

El contenido del libro también es especialmente informativo para los responsables políticos a nivel local, estatal, nacional e internacional. Para los estudiantes, la lectura de este libro ofrecerá una gran variedad de perspectivas, especialmente relacionadas con los entresijos de la selección y el diseño de canales. La venta directa: A Global and Social Business Model es un proyecto colectivo de ocho académicos y profesionales que han dedicado gran parte de sus carreras a entender la venta directa como estrategia de comercialización y como canal de distribución, y a captar a las personas que constituyen la base de la venta directa. Las páginas de este libro reúnen una gran cantidad de investigaciones y conocimientos que pueden informar a un amplio espectro de electores sobre los beneficios económicos y sociales de la venta directa, al tiempo que proporcionan detalles y claridad sobre cuestiones clave relacionadas con la venta directa como modelo de negocio sostenible.