La venta difícil: crimen y castigo en una empresa de opioides

Opiniones de los lectores

El libro «The Hard Sell», de Evan Hughes, ahonda en las inquietantes prácticas de la empresa farmacéutica Insys, combinando una narración apasionante con un minucioso periodismo de investigación. Destaca la codicia y la corrupción moral que condujeron a la crisis de los opiáceos y presenta un examen detallado de los personajes implicados en esta historia de crimen real, lo que la convierte en una lectura educativa y atractiva.

Narración atractiva que se lee como una novela, desarrollo vívido de los personajes, bien documentado e informativo, expone prácticas poco éticas en la industria farmacéutica, invita a la reflexión y abre los ojos a los lectores, combina elementos de crimen real con periodismo, de ritmo rápido y difícil de dejar de leer.

Algunos lectores pueden encontrar el tema angustioso o inquietante, ya que revela graves problemas éticos y trágicas consecuencias asociadas a la crisis de los opioides; el libro también se centra significativamente en las malas prácticas empresariales, posiblemente dejando de lado las historias personales de las víctimas afectadas por estas acciones.

(basado en 24 opiniones de lectores)

Título original:

The Hard Sell: Crime and Punishment at an Opioid Startup

Contenido del libro:

LA BASE DE UNA GRAN PELÍCULA DE NETFLIX PROTAGONIZADA POR EMILY BLUNT Y CHRIS EVANS.

La historia desde dentro de una banda de emprendedores advenedizos que ganaron millones vendiendo analgésicos, hasta que su plan se desveló y los puso en el centro de un juicio penal histórico.

"Un relato trepidante y enloquecedor.... Hasta que leí La venta difícil, sobre el escandaloso comportamiento de una oscura empresa farmacéutica, no me había dado cuenta de la magnitud de la suciedad ni de la oscura mancha que el sector de los opioides ha dejado en toda la industria .... Lo más sorprendente e impactante de The Hard Sell no es la criminalidad de una empresa -nos hemos acostumbrado a que las corporaciones se comporten mal-, sino lo institucionalizadas que estaban estas prácticas en toda la industria farmacéutica moderna". -- New York Times Book Review.

John Kapoor ya había amasado una pequeña fortuna en el sector farmacéutico cuando fundó Insys Therapeutics. Era principios de la década de 2000, una época de auge de los analgésicos, y desarrolló una nueva formulación de fentanilo, el opioide más potente del mercado.

Kapoor, un brillante científico inmigrante con implacables instintos empresariales, estaba ansioso por sacar el máximo partido a su innovación. Reunió a su alrededor a un ambicioso grupo de jóvenes lugartenientes. Su jefe de ventas -un líder inestable e ingobernable, pero un genio de la persuasión- formó un equipo dispuesto a mover todos los resortes para cerrar una venta, llegando incluso a reclutar a una bailarina exótica dispuesta a rascarse el sueldo. Se centraron en los médicos excéntricos y sospechosos receptivos a sus métodos. Los empleados de la sede central hicieron su parte engañando a las compañías de seguros. El fármaco era un producto de nicho, aprobado sólo para pacientes de cáncer en estado calamitoso, pero la dirección de la empresa lo impulsó más ampliamente, y juntos convirtieron Insys en una sensación de Wall Street.

Pero varias personas con información privilegiada llegaron a un punto de ruptura y denunciaron los hechos. Desencadenaron una amplia investigación que desembocó en una dramática batalla judicial, abriendo nuevos caminos en la lucha del gobierno por responsabilizar a la industria farmacéutica de la propagación de opiáceos adictivos.

En The Hard Sell, Evan Hughes, finalista del National Magazine Award, pone al descubierto el manual de la industria farmacéutica. Se sirve de un acceso sin precedentes a los protagonistas de la saga Insys, desde los altos ejecutivos a los soldados rasos, desde los pacientes y el personal de clínicas remotas a los investigadores de Boston que trataron el caso como una conspiración de tráfico de drogas, delatando a los cooperantes y cerrando el cerco sobre los actores clave.

Con personajes pintorescos y auténtico suspense, La venta difícil ofrece una mirada estimulante no sólo a Insys, sino a cómo se venden los opiáceos en el punto en que entran por primera vez en el torrente sanguíneo nacional: en la consulta del médico.