La venta del millón de dólares: Cómo llegar a los principales responsables de la toma de decisiones y cerrar la gran venta en sólo dos llamadas

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Título original:

The Million Dollar Sale: How to Get to the Top Decision Makers and Close the Big Sale in Just Two Calls

Contenido del libro:

Cómo llegar a los verdaderos responsables de la toma de decisiones y cerrar la venta más importante.

¿Cómo consiguen los profesionales de ventas de más éxito cerrar acuerdos multimillonarios? Lo hacen asociándose con "Codebreakers", representantes de ventas de empresas no competidoras que ya están haciendo millones de dólares de negocios con clientes objetivo.

En La venta del millón de dólares, la gurú de las ventas Patricia Gardner explica cómo encontrar a los Codebreakers, captar su interés y persuadirlos para que formen poderosas alianzas de venta, y describe cómo su sistema Codebreaker cerró acuerdos multimillonarios en Johnson & Johnson, Verizon, Goodyear, Xerox y otras grandes empresas.