La venta contagiosa: Cómo convertir una conexión en una relación que dure toda la vida

Opiniones de los lectores

El libro ha sido muy elogiado por los lectores por su enfoque atractivo y práctico de las ventas a través de la construcción de relaciones. Establece paralelismos entre las citas y las ventas, haciendo hincapié en la importancia de las conexiones genuinas por encima de las meras transacciones. Los reseñadores encontraron el contenido motivador, perspicaz y lleno de valiosos consejos para la venta efectiva, particularmente en condiciones de mercado difíciles.

⬤ Ofrece consejos prácticos para establecer relaciones con los clientes.
⬤ Estilo de escritura atractivo y comparaciones entre las citas y la venta.
⬤ Lectura rápida y fácil centrada en aspectos prácticos.
⬤ Proporciona información sobre el comportamiento del comprador y las tácticas de negociación.
⬤ Motivador y alentador, especialmente para quienes desempeñan funciones de ventas.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar los conceptos demasiado simplistas si buscan técnicas de venta avanzadas.
⬤ Algunos lectores indicaron que quizá no llegue a todos los empresarios que necesitan leerlo.

(basado en 10 opiniones de lectores)

Título original:

Contagious Selling: How to Turn a Connection Into a Relationship That Lasts a Lifetime

Contenido del libro:

El revolucionario método de venta que convierte a los clientes potenciales en clientes, a los clientes en clientes habituales y a los clientes habituales en relaciones para toda la vida.

Con demasiada frecuencia, los vendedores enfocan la venta como una transacción en lugar de como una relación, con la intención de vender en lugar de construir una relación. Utilice las lecciones de Venta contagiosa para dar prioridad a las relaciones, y las ventas llegarán inevitablemente.

La venta contagiosa proporciona las herramientas para cautivar incluso a los clientes más difíciles y cultivar relaciones genuinas a través del poder de ser contagioso. David Rich, experto en persuadir y motivar a los demás, presenta su nuevo y poderoso método para atraer, conectar y mantener a los compradores. En su interior, le enseña cómo.

⬤ Conseguir que los clientes potenciales se sientan como si le conocieran de toda la vida.

⬤ Utilizar la modulación de la voz y el lenguaje corporal para conectar instantáneamente con cualquiera.

⬤ Venderte a ti mismo sin sonar interesado.

⬤ Gestione la transición de la cautivación al cultivo.

⬤ Haga que sus clientes sean «a prueba de competencia».