La venta basada en puntos fuertes

Opiniones de los lectores

El objetivo del libro es ayudar a los vendedores a aprovechar sus puntos fuertes a través del marco Clifton StrengthFinder, aportando ideas sobre desarrollo personal y estrategias de ventas. Aunque muchos lectores lo encontraron práctico y aplicable, especialmente para los nuevos vendedores, otros señalaron que le faltaba enfoque y profundidad en ciertas áreas.

Grandes ideas prácticas para vendedores nuevos y experimentados, bien recibido por los equipos, material de alta calidad, entrega rápida, útil para el autoconocimiento y el aumento de la confianza, fomenta la venta basada en los puntos fuertes.

Le falta enfoque y profundidad en estrategias de ventas específicas, es más anecdótico que basado en la investigación, no cubre todos los puntos fuertes en detalle, algunos lo encuentran simplista, puede parecer una herramienta de marketing para StrengthFinder en lugar de una guía de ventas completa.

(basado en 27 opiniones de lectores)

Título original:

Strengths Based Selling

Contenido del libro:

El experto en ventas Brian Brim ofrece una nueva y convincente perspectiva sobre la creación de mejores fuerzas de ventas mediante el uso más eficaz de los puntos fuertes de cada vendedor. Incluye acceso a la evaluación StrengthsFinder de Gallup.

A los vendedores se les dice constantemente que la clave del éxito está en seguir unos pasos y unas técnicas concretas. Siga los consejos de este gurú o de aquel conferenciante y será el mejor.

Pues bien, este enfoque no funciona para la mayoría de los vendedores. Y probablemente tampoco le funcione a usted. Los vendedores con más éxito, según ha determinado Gallup tras décadas de investigación, comprenden sus talentos y puntos fuertes innatos y los utilizan para vender con más eficacia.

La verdad es que no hay dos grandes vendedores iguales: Puede que a usted le guste la competencia feroz, mientras que un colega gana por ser un solucionador de problemas superanalítico. O puede que usted tenga un talento tremendo para entablar relaciones, mientras que su compañero más destacado es un estratega brillante. Lo más importante es que consigas negocios a tu manera.

Strengths Based Selling explica el talento de ventas y cómo identificarlo y maximizarlo. Recibirá un código para realizar la mundialmente conocida evaluación CliftonStrengths, que revela sus talentos y puntos fuertes únicos. Armado con esta información, seguirá este libro a través de todo el proceso de venta -desde la evaluación de oportunidades y las llamadas en frío hasta la retención y el crecimiento de cuentas- aprendiendo a aplicar sus talentos en cada paso. El libro también incluye acciones que le ayudarán a sacar el máximo partido de sus puntos fuertes en las ventas.

No hay una única forma correcta de vender. Los vendedores obtienen los mejores resultados basándose en lo que ya son. Este libro ágil y liberador le enseñará a hacerlo.