La venta basada en la confianza (Pb)

Título original:

Trust-Based Selling (Pb)

Contenido del libro:

Las ventas basadas en la confianza tienen un poder único. Aprenda de Charles Green, coautor del bestseller El asesor de confianza, cómo merecer y, por tanto, ganarse la confianza de un comprador.

Los compradores prefieren comprar a personas en las que confían. Sin embargo, a menudo desconfían de los vendedores. Trust-Based Selling muestra cómo se crea la confianza entre comprador y vendedor y explica cómo ambas partes se benefician de ella.

Repleto de ejemplos prácticos y sugerencias, el libro revela por qué la confianza va de la mano del beneficio; cómo la confianza le diferencia de otros vendedores; y cómo crear confianza en las negociaciones, los cierres y al responder a las seis preguntas de ventas más difíciles. La venta basada en la confianza es un libro imprescindible para cualquier vendedor, y especialmente valioso para los vendedores de servicios complejos e intangibles.