La solución del 29%: 52 estrategias semanales de éxito para establecer contactos

Título original:

The 29% Solution: 52 Weekly Networking Success Strategies

Contenido del libro:

En muchos sentidos, el éxito en la creación de redes es la aplicación poco común de conocimientos comunes. La mayoría de las personas entienden que el trabajo en red es importante para su éxito, pero carecen de un proceso paso a paso para obtener los resultados que desean.

Casi nadie aplica realmente una metodología exhaustiva que construya un negocio a través de la creación de redes. Por lo tanto, la necesidad de trabajar en red es «conocimiento común», y el desarrollo de la metodología necesaria para tener éxito en ello es la «aplicación poco común». Al leer este libro, experimentará la verdadera esencia y significado del trabajo en red.

La Solución del 29% le ofrece las respuestas a dos preguntas contradictorias a las que un empresario o vendedor se enfrenta cada día: ¿Cómo puedo atender a mis clientes actuales y, al mismo tiempo, trabajar en red para conseguir nuevos negocios? y, ¿Debo dar más valor a mis clientes actuales o a los nuevos? ----------- Ivan R. Misner, PhD, es el fundador y presidente de BNI, la mayor organización de redes empresariales del mundo.

Ha escrito nueve libros, entre ellos el bestseller del New York Times Masters of Networking y su bestseller número uno Masters of Success. Es columnista mensual de Entrepreneur.com y presidente del consejo del Referral Institute, una empresa de formación de referenciadores con instructores en todo el mundo.