La revolución del marketing de nicho en la radio: Futuresell

Título original:

Radio's Niche Marketing Revolution: Futuresell

Contenido del libro:

La revolución del marketing de nicho de la radio evolucionó para hacer frente a los problemas de fragmentación del mercado. Estos problemas son responsables de la fuerte caída de los ingresos de los medios de comunicación tradicionales. La fragmentación del mercado, que se produce en todos los mercados del mundo, ha llevado a los profesionales del marketing y a los medios de comunicación a la nueva era del marketing de nicho. Las estrategias de marketing masivo han quedado obsoletas. La radio, el cable (alámbrico y no alámbrico) y la televisión se ven obligados a modificar la forma de presentar sus productos, promociones y estrategias de marketing.

FutureSell proporciona a los profesionales de la radio los conocimientos y sistemas avanzados para convertir el marketing de nicho en un enfoque rentable para sus propias emisoras.

Sus clientes no quieren comprar publicidad)y punto. Sin embargo, sí quieren vender sus productos y servicios. Los mercados de sus anunciantes también se están fragmentando. Las empresas punteras buscan ahora formas de conocer las necesidades más pequeñas de sus clientes y atender a sus percepciones. Sin embargo, muy pocas empresas o agencias de publicidad saben cómo llevar a cabo un marketing de nicho o personalizado. Con las técnicas que se presentan en este libro, podrá crear nuevas fuentes de ingresos a la vez que mejora a sus mayores anunciantes.

Las ideas que encontrará sirven para conglomerados multinacionales de medios de comunicación, emisoras de mercados pequeños y duopolios de cualquier tamaño de mercado. Propietarios, jefes de grupo, gerentes, vendedores, programadores, redactores y personal de oficina obtendrán valiosos conocimientos para hacer su trabajo más fácil y productivo. Los profesionales de la radio, los ejecutivos de agencias de publicidad y los anunciantes descubrirán una visión del futuro que les permitirá ganar dinero.

Godfrey W. y Ashley Page Herweg son consultores de gestión de radio, líderes de seminarios internacionales, formadores de ventas e investigadores especializados en marketing de nicho y estudios de grupos de discusión. Han trabajado con éxito en la producción de radio, televisión y prensa escrita, así como en la compra y venta de medios de comunicación a nivel internacional, nacional, regional y local. Los Herweg han sido propietarios, operadores y directores de emisoras de radio en mercados pequeños, medianos y grandes. Los Herweg también son coautores de Making More Money Selling Radio Advertising Without Numbers y Recruiting, Interviewing, Hiring, and Developing SUPERIOR SALESPEOPLE.