La revolución del marketing de compras: Consumidor - Comprador - Minorista: Cómo debe reinventarse el marketing en la era del comprador

Opiniones de los lectores

El libro «The Shopper Marketing Revolution» ha sido bien recibido por su contenido perspicaz y práctico sobre shopper marketing, que ofrece marcos, estudios de casos y directrices útiles para los profesionales del marketing del sector de bienes de consumo. Sin embargo, algunos lectores lo consideran repetitivo, carente de aplicabilidad práctica y, en ocasiones, excesivamente crítico con las prácticas actuales.

Contenido actual y descriptivo que motiva a los lectores.

Ofrece directrices claras para el marketing y perspectivas sobre el comportamiento del comprador.

(basado en 20 opiniones de lectores)

Título original:

The Shopper Marketing Revolution: Consumer - Shopper - Retailer: How Marketing Must Reinvent Itself in the Age of the Shopper

Contenido del libro:

La industria de bienes de consumo representa el 20% del producto interior bruto (PIB) mundial, es decir, más de 14 billones de dólares de facturación.

Y, sin embargo, la industria no crece Va a la zaga del crecimiento del PIB mundial, y las últimas cifras sugieren que los 250 principales fabricantes de bienes de consumo del mundo perdieron casi 38.000 millones de dólares de beneficios en 2011 en comparación con el año anterior. A medida que el crecimiento disminuye, los márgenes de beneficio se erosionan y los principales actores se ven atrapados en una tormenta perfecta: la hipercompetencia, el crecimiento de los megaminoristas, el aumento explosivo de los costes de los insumos, la escasez de talento y la disminución de la eficacia de los métodos de marketing tradicionales succionan los beneficios de un sector antaño vibrante y progresista.

Los líderes de opinión del sector ven una necesidad urgente de cambio. En The Shopper Marketing Revolution, los pioneros del shopper marketing Mike Anthony y Toby Desforges analizan por qué el sector necesita cambiar y ofrecen a los directivos del sector los consejos prácticos y las técnicas de eficacia probada que necesitarán para revolucionar sus negocios. Mike y Toby presentan el modelo de Marketing Total en cinco pasos, un enfoque que crea vínculos coherentes entre el consumidor final y el entorno de la tienda.

El marketing total representa un cambio fundamental en la forma de hacer marketing. Ayudará a las empresas a comprender cómo responder a la realidad del siglo XXI, transformando la forma en que comercializan sus marcas y se relacionan con los clientes minoristas.