La revolución de las alianzas: La nueva forma de la rivalidad empresarial

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Título original:

Alliance Revolution: The New Shape of Business Rivalry

Contenido del libro:

Más de lo previsto, las alianzas entre empresas están cambiando la forma de hacer negocios, sobre todo en el sector global de la alta tecnología. Las razones son claras: las empresas deben aunar cada vez más sus capacidades para tener éxito en negocios cada vez más complejos y rápidamente cambiantes. Pero hasta ahora se han subestimado las consecuencias para los directivos y para la economía. En este nuevo libro, Benjamin Gomes-Casseres presenta el primer relato en profundidad del nuevo mundo de las alianzas empresariales y muestra cómo la colaboración se ha convertido en parte del tejido mismo de la competencia moderna.

Las alianzas, argumenta, crean nuevas unidades de competencia que luchan entre sí y con las empresas individuales tradicionales. Las capacidades flexibles de estas constelaciones multiempresariales les confieren ventajas sobre las empresas individuales en determinados contextos, compensando la ventaja del control unificado de una sola empresa. Cuando se gestionan eficazmente, las alianzas pueden reforzar la ventaja competitiva de una empresa y reducir la distancia entre las empresas líderes y las de segundo nivel. El resultado suele ser la intensificación de la rivalidad y la transformación de la competencia dentro de un sector. A menudo, las alianzas se extienden rápidamente a través de una industria a medida que las empresas compiten por la ventaja. Sin embargo, la propia difusión de las alianzas aumenta sus costes y plantea nuevos límites a su uso. Gomes-Casseres concluye que las empresas deben gestionar sus constelaciones para mejorar la colaboración dentro de sus grupos, al tiempo que aumentan lo que él denomina "barreras a la colaboración" para los rivales.

Estas ideas se desarrollan e ilustran mediante estudios de casos originales de alianzas entre empresas estadounidenses, japonesas y europeas de electrónica e informática, entre ellas Xerox, IBM y Fujitsu, así como otras empresas pequeñas y grandes. El libro será de interés para académicos, directivos y lectores en general interesados en el capitalismo contemporáneo.