La regla de tres: Sobrevivir y prosperar en mercados competitivos

Opiniones de los lectores

El libro «La regla de tres» ofrece valiosas perspectivas sobre las estructuras de mercado y la competencia, haciendo hincapié en el dominio de tres grandes actores en industrias maduras. Aunque muchos lectores lo consideran beneficioso para la toma de decisiones estratégicas y la comprensión de la dinámica del mercado, otros lo critican por ser excesivamente técnico y poco actual.

⬤ Ofrece una visión profunda de la competencia y las estructuras de mercado.
⬤ Consejos prácticos para elaborar estrategias en sectores en consolidación.
⬤ Útil para directores generales y para quienes participan en la estrategia empresarial y la toma de decisiones.
⬤ Conceptos claramente articulados que algunos lectores encontraron intelectualmente estimulantes.
⬤ Muchos elogiaron su accesibilidad y su carácter exhaustivo.

⬤ Considerado demasiado técnico y desafiante para algunos lectores.
⬤ A algunos les faltó convicción en la 'Regla de tres' debido a las numerosas salvedades.
⬤ Se critica el estilo aburrido de algunas partes del libro.
⬤ Algunos críticos no lo consideran actual o relevante.
⬤ Algunos consejos se consideran demasiado obvios.

(basado en 14 opiniones de lectores)

Título original:

The Rule of Three: Surviving and Thriving in Competitive Markets

Contenido del libro:

Nombre cualquier sector y lo más probable es que las tres empresas más fuertes y eficientes controlen entre el 70% y el 90% del mercado. He aquí algunos ejemplos:

⬤ McDonald's, Burger King y Wendy's.

⬤ General Mills, Kellogg y Post.

⬤ Nike, Adidas y Reebok.

⬤ Bank of America, Chase Manhattan y Banc One.

⬤ American, United y Delta.

⬤ Merck, Johnson & Johnson y Bristol-Myers Squibb.

Basándose en amplios estudios de las fuerzas del mercado, los distinguidos estrategas de escuelas de negocios y asesores corporativos Jagdish Sheth y Rajendra Sisodia demuestran que las fuerzas competitivas naturales conforman la inmensa mayoría de las empresas bajo la regla de tres. Este asombroso nuevo concepto tiene poderosas implicaciones estratégicas para empresas grandes y pequeñas por igual.

Basándose en años de investigación que abarcan cientos de industrias tanto locales como mundiales, La regla de tres documenta la evolución de los mercados en dos sectores complementarios: los generalistas, que atienden a un grupo amplio y mayoritario de clientes, y los especialistas, que satisfacen las necesidades de los clientes de los extremos superior e inferior del mercado. Cualquier empresa atrapada en el medio (la zanja) es susceptible de ser engullida o destruida. Sheth y Sisodia muestran cómo la mayoría de los mercados se asemejan a un centro comercial con tiendas especializadas rodeadas de grandes almacenes. Basándose en la sabiduría de estos mercados, La regla de tres ofrece ideas contrarias a la intuición, con estrategias sugeridas para las 3 grandes empresas, así como para las empresas medianas que quieran plantar cara y para los especialistas que se esfuerzan por prosperar a la sombra de los gigantes del sector. El libro explica cómo reconocer las señales de las perturbaciones del mercado que pueden dar lugar a graves reveses y trastornos para las empresas que no estén preparadas. Entre estas perturbaciones se incluyen las nuevas tecnologías, los cambios normativos, las innovaciones en la distribución y el envasado, los cambios demográficos y culturales y el capital riesgo, así como otras formas de financiación de los inversores.

La regla de tres, que lleva años gestándose y tiene un alcance arrollador, ofrece una visión autorizada y basada en la investigación de la dinámica del mercado que no debería faltar en la vida de ningún directivo de empresa.