La recomendación de tu vida: No vuelvas a hacer una llamada en frío

Título original:

The Referral of a Lifetime: Never Make a Cold Call Again!

Contenido del libro:

Sus mejores clientes potenciales son los clientes potenciales recomendados.

A nadie le gustan las llamadas en frío. Y nadie necesita hacerlas. La recomendación de toda una vida enseña un sistema paso a paso que permitirá a cualquiera generar un flujo constante de nuevos negocios a través de recomendaciones cualificadas y constantes, a la vez que conserva y maximiza los negocios con los clientes existentes. Tim Templeton hace hincapié en la importancia de aplicar la regla de oro en los negocios: anteponer la relación con el cliente a la mera venta.

Esta segunda edición añade una técnica para crear un perfil de su cliente ideal y explica cómo alcanzar el punto de inflexión en las reseñas y testimonios en línea para que pueda ampliar su negocio 24 horas al día, 7 días a la semana. Sus clientes, colegas y amigos ya conocen todos los nuevos contactos que necesitará para tener éxito. Cuando apliques el sistema de Tim Templeton, ellos te remitirán de forma natural a esos nuevos clientes potenciales.