La psicología de la influencia: Teoría, investigación y práctica

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Título original:

The Psychology of Influence: Theory, Research and Practice

Contenido del libro:

Ya sea nuestra elección de un coche nuevo o lo que pensamos de nuestros vecinos, nuestras opiniones y actitudes son una forma de negociar el mundo que nos rodea. La psicología de la influencia explora cómo estas preferencias y comportamientos se ven influidos y afectados por los mensajes que recibimos en la vida cotidiana. Desde las elecciones de los consumidores hasta las decisiones políticas, financieras y de estilo de vida, el libro examina cómo y por qué podemos vernos influidos por una serie de fuentes, desde el texto escrito y la televisión hasta los medios sociales y la comunicación interpersonal.

En un campo que ha fascinado a los estudiosos desde Platón, el libro aborda las cuestiones clave en los ámbitos cognitivo, social y emocional:

⬤ ¿Cuándo se vuelven persuasivos los argumentos?

⬤ ¿Qué influencia tienen los modelos de conducta?

⬤ ¿Qué papel desempeñan las simples reglas empíricas, las normas sociales o las emociones?

⬤ ¿Qué comportamientos son difíciles de influenciar y por qué?

Con temas que van desde la atracción, los prejuicios y la discriminación hasta la recompensa, el castigo y el sesgo inconsciente, La psicología de la influencia será una lectura inestimable para estudiantes e investigadores de diversas áreas de la psicología aplicada y social, así como de las ciencias políticas, la comunicación, el marketing, la empresa y la gestión.