La perspectiva Wentworth: Una guía novedosa para triunfar en las ventas B2B

Opiniones de los lectores

The Wentworth Prospect es una novela de ventas B2B única que combina una narrativa convincente con valiosas metodologías de ventas, en particular el enfoque EDVANCE. Narra la historia de un equipo de ventas de una pequeña empresa que se esfuerza por ganar a una gran corporación, proporcionando entretenimiento y conocimientos prácticos a los profesionales de las ventas. Los personajes están bien desarrollados y la historia aborda las complejidades de la venta moderna, por lo que es adecuada tanto para vendedores B2B nuevos como experimentados.

⬤ Atractiva narración
⬤ personajes bien desarrollados
⬤ mezcla entretenimiento con conocimientos prácticos de ventas
⬤ enfoque exhaustivo de las complejas ventas B2B
⬤ útiles materiales complementarios
⬤ relevante tanto para principiantes como para profesionales experimentados en ventas.

Algunos pueden considerar que la historia simplifica en exceso ciertos aspectos de las ventas; quienes busquen manuales de ventas tradicionales o contenidos puramente teóricos pueden sentirse decepcionados.

(basado en 16 opiniones de lectores)

Título original:

The Wentworth Prospect: A novel guide to success in B2B sales

Contenido del libro:

MEDALLA DE PLATA - International Top Sales Books Awards 2021.

FINALISTA - Premios American Bookfest 2021.

FINALISTA - National Indie Excellence Awards 2021.

Es parte novela premiada, parte 'how-to', y es todo lo que necesitas saber sobre cómo vender a las grandes empresas.

The Wentworth Prospect se adentra en el complejo mundo de las ventas entre empresas. La historia sigue la suerte de Sue Novak, una consultora de ventas en ciernes, en su lucha por conseguir el contrato de su carrera. Su camino hacia el éxito está plagado de adversarios, intrigas empresariales, juegos de poder y planes ocultos.

Sue se siente fuera de su alcance. Pero tiene una ventaja: un misterioso diario escrito por su mentor muerto. El diario revela un nuevo y radical marco de ventas llamado EDVANCE. ¿Podrá Sue aplicar su sabiduría en la vida real? ¿Podrá guiarla hacia el éxito con The Wentworth Prospect?

La novela incluye acceso gratuito a un complemento en línea que explica y explora el proceso y los métodos que aparecen en la historia. Es una referencia inestimable para el vendedor moderno, ya que ofrece soluciones prácticas para muchos problemas y retos del mundo real. Incluye:

⬤ Una visión detallada del marco EDVANCE.

⬤ Un sistema gratuito y descargable basado en tarjetas para identificar los arquetipos de las partes interesadas.

⬤ Una guía para cartografiar a estos grupos de interés, identificar sus motivaciones y comprender sus verdaderos niveles de influencia.

⬤ Guiar a las partes interesadas hacia el consenso.

⬤ Conseguir una implicación temprana en el recorrido del comprador.

⬤ Construir su marca personal.

⬤ Guiar al cliente hacia la solución que realmente necesita, no hacia la solución que cree que quiere.

⬤ Aprovechar el poder de la narración.

⬤ Conseguir que el cliente "se venda" su oferta.

The Wentworth Prospect es mucho más que una gran historia.

Mucho más que una novela premiada.

Es todo lo que necesita saber para conseguir un gran negocio.

Ninguna parte de este libro (incluida la portada y los materiales complementarios) se ha generado con ayuda de IA.