La negociación simplificada: Un marco y un proceso para comprender y mejorar los resultados de la negociación

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «Negotiation Simplified», de Jim Reiman, destacan su eficacia como guía práctica para mejorar las habilidades de negociación, haciendo hincapié en su marco directo, sus ejemplos fáciles de entender y sus consejos prácticos. Muchos lectores aprecian el enfoque perspicaz del autor sobre las negociaciones en contextos tanto profesionales como personales, aunque unos pocos consideran que la información es escasa o redundante.

⬤ Proporciona un marco claro y práctico para la negociación.
⬤ Fácil de entender con ejemplos de la vida real.
⬤ Aplicable a diversos contextos, desde negociaciones personales a profesionales.
⬤ Ofrece consejos y estrategias aplicables que pueden ponerse en práctica inmediatamente.
⬤ Bien organizado y conciso, lo que lo hace accesible para lectores de todos los niveles.
⬤ Ha recibido elogios como el Nonfiction Authors Association Book Award.

⬤ Algunos lectores encontraron el libro poco útil y redundante.
⬤ Algunas reseñas indicaron que carecía de profundidad para quienes ya estaban familiarizados con los conceptos de negociación.

(basado en 26 opiniones de lectores)

Título original:

Negotiation Simplified: A Framework and Process for Understanding and Improving Negotiating Results

Contenido del libro:

Ganador del Nonfiction Authors Association Book Award (Gold).

Las negociaciones pueden ser complejas; ¡negociar no lo es! Crear opciones y elegir cuáles (y cómo) es lo que distingue al negociador hábil y eficaz del que no lo es tanto. Este libro proporciona tanto las herramientas como el marco analítico para identificar y perseguir las propias opciones, lograr mejores resultados y mejorar sus habilidades de negociación.

El autor, Jim Reiman, simplifica sin ser simplista.

Escrito por un profesional para el profesional, Negociación simplificada establece un marco y un proceso de pensamiento que, si se siguen, producirán mejores resultados. Ofrece breves consejos y herramientas para examinar los propios procesos. Y, dado que no hay un único camino correcto para llegar a un resultado satisfactorio en la negociación, Reiman también plantea preguntas para identificar opciones y para aprender y analizar críticamente la información, de modo que se pueda identificar y seguir el mejor camino.

Todo el mundo negocia, ya sea para decidir quién saca la basura o para supervisar una operación de adquisición multimillonaria. Lo que está en juego puede variar, pero todas las negociaciones comparten cuatro elementos fundamentales: fijación de objetivos, preparación, escucha y autoconciencia. Negociación simplificada demuestra el uso de estas cuatro habilidades a través de anécdotas reales de negociación, escritas por ocho negociadores de renombre mundial en muchas disciplinas e industrias. Todos ellos explican cómo el uso de estas habilidades les ha permitido obtener mejores resultados.