La negociación basada en los intereses: Guía del usuario

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 10 votos.

Título original:

Interest-Based Bargaining: A Users Guide

Contenido del libro:

Negociación basada en intereses: Guía del usuario explica detalladamente por qué tiene sentido negociar en función de los intereses y no de las posiciones. Proporciona un conjunto detallado de directrices para los negociadores que deseen desarrollar un enfoque cooperativo y de resolución de problemas en sus negociaciones.

Se basa en las experiencias de uso de enfoques basados en los intereses en EE.UU. e Irlanda. La negociación basada en los intereses es un enfoque de la negociación colectiva centrado en la comprensión de los intereses de las partes y en la búsqueda de soluciones en torno a ellos.

Utiliza herramientas de resolución de problemas como la lluvia de ideas, el rotafolio y la toma de decisiones por consenso. Este libro será de especial utilidad para los representantes de la dirección y los sindicatos que ya trabajan de forma cooperativa y desean profundizar en esa cooperación.