La muerte del vendedor y el auge del asesor financiero de confianza

Opiniones de los lectores

El libro «La muerte del vendedor» es muy apreciado por los nuevos planificadores financieros por sus consejos prácticos y su contenido inspirador, que les ayuda a desenvolverse eficazmente en un sector tan exigente.

⬤ Inspira a los nuevos planificadores financieros
⬤ ofrece consejos prácticos y aplicables
⬤ aborda temas importantes como diferenciarse y seleccionar un nicho
⬤ pone de relieve prácticas de venta obsoletas y ofrece alternativas modernas.

No se ha señalado ninguno en las reseñas.

(basado en 2 opiniones de lectores)

Título original:

The Death of the Salesman and the Rise of the Trusted Financial Advisor

Contenido del libro:

Como vendedor, le han enseñado a persuadir, a presentar productos, a leer e imitar el lenguaje corporal y a emplear una larga lista de tácticas de venta para hacer negocio.

Pero esas tácticas ya no funcionan, sobre todo si trabaja con ofertas intangibles como seguros y estrategias financieras.

Estas técnicas de venta anticuadas pueden impulsar temporalmente a un cliente a realizar una compra, pero no promueven relaciones duraderas. Para ello, debe convertirse en un asesor de confianza.

En esta guía de ventas, el emprendedor en serie Andre Roos ofrece información detallada sobre cómo crear interacciones significativas y beneficiosas para ambas partes. Aprenda a:

Seguir una fórmula probada para atraer y conservar clientes;

Cuidar a los clientes y hacer crecer el negocio.

Trabajar en red con otros profesionales para aportar valor añadido.

Roos también explica por qué utilizar un enfoque guionizado puede crear un suicidio en las ventas y qué debe hacer en su lugar, dónde y cuándo dejar sus huellas digitales (y cuándo cubrirlas o borrarlas por completo), y cómo conseguir que los clientes le respeten incluso cuando les dice lo que no quieren oír.

Establezca la confianza, conviértase en un consultor valioso y construya un éxito duradero con los valiosos conocimientos de La muerte del vendedor y el auge del asesor financiero de confianza.