La mentalidad del trueque: Un marco casi olvidado para dominar su próxima negociación

Opiniones de los lectores

The Bartering Mindset, de Brian Gunia, presenta un enfoque novedoso de las negociaciones, que hace hincapié en el trueque frente a los intercambios monetarios tradicionales. Combina conocimientos teóricos con ejercicios prácticos y ejemplos del mundo real, por lo que resulta accesible tanto para negociadores noveles como experimentados. El libro está bien estructurado, con resúmenes y pasos prácticos que mejoran el aprendizaje y la aplicación.

⬤ Ofrece una perspectiva fresca y perspicaz de las negociaciones, que va más allá del enfoque monetario.
⬤ Integra eficazmente ejemplos del mundo real e investigación de vanguardia.
⬤ Proporciona resúmenes claros de los capítulos, ejercicios prácticos y aborda las posibles objeciones de forma reflexiva.
⬤ Altamente práctico y accesible, lo que lo hace adecuado para todos los niveles de negociadores.
⬤ Estilo de redacción atractivo que evita ser excesivamente académico.

⬤ Algunos lectores consideran que el libro es demasiado prolijo y sugieren que podría condensarse.
⬤ Algunos críticos opinan que es demasiado académico en algunas secciones.

(basado en 16 opiniones de lectores)

Título original:

The Bartering Mindset: A Mostly Forgotten Framework for Mastering Your Next Negotiation

Contenido del libro:

Utilizamos el dinero para resolver nuestros problemas cotidianos, y generalmente funciona bien. Sin embargo, a pesar de sus ventajas económicas, el dinero tiene un inconveniente psicológico: nos enseña a pensar en las negociaciones con estrechez de miras, lo que nos lleva a negociar mal.

The Bartering Mindset sugiere que necesitamos una mentalidad no monetaria para negociar mejor y nos enseña a mirar fuera de la economía monetaria, a las economías de trueque del pasado, en las que la gente cambiaba lo que tenía por lo que necesitaba. El libro argumenta que, debido a las dificultades económicas asociadas al trueque, los truequistas tuvieron que utilizar una forma más sofisticada de negociación, un enfoque estratégico que puede convertirnos en maestros de la negociación hoy en día. Ahora disponible en edición de bolsillo, este libro sumerge a los lectores en los supuestos de los truequeadores, conocidos colectivamente como la «mentalidad del trueque», y luego demuestra cómo aplicar esta mentalidad a las negociaciones monetarias modernas.

The Bartering Mindset llega a la conclusión de que nuestros problemas individuales, organizativos y sociales se agravan por una razón predecible: aplicamos una mentalidad monetaria a nuestras negociaciones, lo que conduce a un pensamiento subóptimo, comportamientos contraproducentes y resultados decepcionantes. Al ofrecer la mentalidad del trueque como alternativa, este libro ayudará a las personas a negociar mejor y a prosperar.