La mentalidad de no vender: Redefinir lo que significa vender

Opiniones de los lectores

El libro «The Unsold Mindset», de Colin Coggins y Garrett Brown, ha sido muy elogiado por su atractiva visión de los principios de venta aplicables a todos los profesionales, independientemente de su trayectoria profesional. Los lectores aprecian su enfoque genuino y auténtico, centrado en construir relaciones y ayudar a los clientes a alcanzar sus objetivos, más que en las tácticas de venta tradicionales. Ha sido descrito como inspirador, transformador y que cambia la vida, por lo que es una lectura recomendada para cualquier persona interesada en el crecimiento personal o profesional.

⬤ Ofrece una perspectiva fresca sobre las ventas, contrarrestando las percepciones tradicionales sobre los tipos de personalidad en la venta.
⬤ Atractivo estilo de escritura que capta la atención de los lectores.
⬤ Proporciona pasos prácticos para el crecimiento personal y profesional.
⬤ Fomenta la autenticidad y las relaciones genuinas en las ventas.
⬤ Aplicable a varios campos fuera de las ventas tradicionales, como el trabajo sin ánimo de lucro y el desarrollo personal.

⬤ Puede que algunos lectores no lo encuentren alineado con los enfoques de ventas tradicionales y tácticos.
⬤ Puede no proporcionar técnicas específicas o 'frases mágicas' para tácticas de venta inmediatas.
⬤ Los lectores que busquen consejos o trucos rápidos pueden sentirse decepcionados por el enfoque en la mentalidad más que en prácticas específicas.

(basado en 79 opiniones de lectores)

Título original:

The Unsold Mindset: Redefining What It Means to Sell

Contenido del libro:

¿Y si los mejores vendedores del planeta son lo contrario de lo que crees que son?

Todo el mundo vende, todos los días. Por eso las personas con más éxito son mejores que la mayoría a la hora de venderse a sí mismas, sus ideas o sus productos y servicios. Sin embargo, cuando la gente oye la palabra "ventas", piensa en un extrovertido demasiado seguro de sí mismo y locuaz (en el mejor de los casos), o en un mercachifle prepotente y sabelotodo (en el peor). Debido a estas percepciones erróneas, cuando se encuentran en una situación en la que tienen que vender, se sienten obligados a adoptar la imagen de un buen vendedor. Pero hay una desconexión entre lo que pensamos que son los buenos vendedores y lo que realmente son. En cualquier sala, no son los más seguros de sí mismos, no son los más conscientes de sí mismos. No son los más sociables, son los más conscientes socialmente. Y no triunfan a pesar de los obstáculos, sino gracias a ellos.

Colin Coggins y Garrett Brown buscaron a algunas de las personas más exitosas de todos los ámbitos de la vida, incluyendo directores ejecutivos, empresarios, médicos, abogados litigantes, atletas profesionales, agentes, líderes militares, artistas, ingenieros, y un sinnúmero de otros con la esperanza de entender por qué son tan extraordinarios. Descubrieron que, por muy diferentes que fueran estas personas increíbles, todas tenían un enfoque inquietantemente similar a la hora de vender. No importaba si se les percibía como optimistas o pesimistas, lógicos o emocionales, introvertidos o extravertidos, joviales o estoicos: todos ellos no estaban convencidos de lo que significaba vender y no estaban convencidos de lo que la gente esperaba que fueran.

The Unsold Mindset revela un enfoque contraintuitivo no sólo de la venta, sino de la vida. Este libro no trata de "establecer relaciones", "manejar objeciones" o "cerrar juicios". Es un viaje hacia una mentalidad totalmente nueva, porque los mejores vendedores del planeta no tienen éxito por lo que hacen, sino por lo que piensan.

Ser una buena persona y un buen vendedor no son mutuamente excluyentes. The Unsold Mindset cambiará no sólo su forma de pensar sobre la venta, sino también su forma de pensar sobre sí mismo.