La mejor forma de llegar a sus clientes: Cómo asesorar y vender con la comunicación de procesos

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Título original:

Ein heier Draht zu Ihren Kunden: Beraten und Verkaufen mit der Prozesskommunikation

Contenido del libro:

Este libro se ha escrito para personas con contacto personal con los clientes que desean tener aún más éxito en el asesoramiento y las ventas.

Este libro le proporciona un modelo de comunicación de procesos que le permite comprender mejor a los clientes. Podrá reconocer más rápidamente cuáles son los motivos básicos del cliente.

Sabrá cómo tratarlos y cómo estructurar su propuesta de valor para que le compren. Podrá pensar en nueva información y enfoques mientras lee y, al mismo tiempo, ser creativo. Seguramente ya conocerá algunas cosas y las asociará con sus propias experiencias.

Algunas cosas le gustarán de inmediato, otras puede que las rechace. En cualquier caso, recibirá muchas sugerencias sobre cómo tener aún más éxito personal.