La imparable máquina de ventas: Cómo Conectar, Convertir y Cerrar Nuevos Clientes

Opiniones de los lectores

El libro «The Unstoppable Sales Team» de Shawn está considerado de lectura obligada para cualquier persona que desempeñe funciones de gestión de ventas o relacionadas con las ventas. Ofrece consejos prácticos y perspicaces para adaptarse a las estrategias de ventas modernas que exige el cambiante panorama del consumo. El estilo de redacción es atractivo y se apoya en estudios de casos reales, lo que lo hace cercano y práctico. Los lectores aprecian la claridad del marco y las técnicas presentadas, diseñadas para mejorar el rendimiento de las ventas y crear equipos de ventas eficaces. En general, el libro se considera un recurso valioso tanto para los profesionales con experiencia como para los que se inician en este campo.

⬤ Un estilo de redacción atractivo y cercano
⬤ bien documentado con consejos prácticos y aplicables
⬤ incluye estudios de casos y ejemplos del mundo real
⬤ ofrece un marco claro para las estrategias de ventas modernas
⬤ aborda las necesidades cambiantes de los compradores de hoy
⬤ fomenta el aprendizaje y la mejora continuos
⬤ se presenta en un formato fácil de seguir
⬤ proporciona información valiosa para directivos y jefes de equipo.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar que la aplicación de las estrategias requiere tiempo y dedicación
⬤ no es una solución rápida
⬤ aunque el contenido es valioso, puede que no introduzca conceptos totalmente nuevos para los que ya están versados en ventas.

(basado en 10 opiniones de lectores)

Título original:

The Unstoppable Sales Machine: How to Connect, Convert, and Close New Customers

Contenido del libro:

Si confía en tener "los pies en la calle" para generar nuevas ventas, está en un grave aprieto. Vender en la economía actual ha cambiado para siempre. Los compradores de hoy en día son más difíciles de alcanzar y ofrecen menos de su tiempo a cualquier persona en ventas. Así que es hora de replantearse cómo generamos ventas para crear un modelo sostenible que produzca resultados consistentes.

Este libro aborda los cambios que los profesionales de ventas y sus organizaciones deben realizar para introducir estrategias de ventas modernas. Proporciona ideas y estrategias probadas para propietarios de empresas, ejecutivos de ventas, líderes y profesionales, cualquiera que desee crear un aumento rápido y sostenido de sus ventas sin invertir mucho tiempo ni dinero.

En una revisión exhaustiva del trabajo del autor con empresas de todo el mundo, Casemore presenta un modelo de "Venta imparable", que recoge las estrategias y tácticas de cómo las empresas con mejores resultados han seguido vendiendo más cada año, al tiempo que aumentaban la previsibilidad del crecimiento de sus ventas.

Este libro contiene poderosos modelos, herramientas y recursos, incluyendo el Embudo de Ventas Híbrido, el Proceso de Referencia Rocket Fuel y el Maximizador de Mercado. Además, el libro demuestra cómo puede establecer rápidamente su Máquina de Ventas Imparable independientemente del tamaño o sector de su empresa.

Introducir su propia máquina de ventas imparable no le exigirá contratar a un montón de expertos o más empleados. Este libro te acepta donde estás y luego te guía a través de los pasos para introducir y lanzar rápidamente tu propia máquina. Encontrará todos los consejos, orientaciones, estudios de casos y hojas de trabajo en este práctico libro, listos para que los ponga en práctica. Si tiene intención de ampliar su negocio o quiere liberarse de la montaña rusa diaria de su actual estrategia de ventas, éste es su libro.

Vender es una profesión noble y el corazón y el alma de todo negocio. Sin embargo, la continua evolución de los clientes de hoy en día, la forma en que se relacionan, seleccionan y compran productos y servicios, exige que nos replanteemos la forma en que abordamos la venta. En este libro, Casemore le muestra cómo convertirse en un experto en ventas y, al mismo tiempo, tener la libertad y la comodidad de saber que su máquina nunca le defraudará.