La hoja de ruta de los precios: Cómo diseñar modelos de precios de SaaS B2B que enamoren a sus clientes

Opiniones de los lectores

El libro «The Pricing Roadmap» de Ulrik Lehrskov-Schmidt es muy elogiado por su enfoque perspicaz y práctico de la fijación de precios en el espacio B2B SaaS. Se considera un recurso inestimable tanto para principiantes como para profesionales experimentados, ya que proporciona marcos claros y consejos prácticos que pueden mejorar significativamente las estrategias de fijación de precios y los ingresos empresariales.

⬤ Bien estructurado y fácil de entender.
⬤ Proporciona marcos prácticos y ejemplos del mundo real.
⬤ Apela tanto a principiantes como a profesionales avanzados.
⬤ Desmitifica el proceso de fijación de precios y ofrece una orientación clara.
⬤ Muy recomendable para emprendedores B2B SaaS, consultores de pricing e inversores.

⬤ Puede no tener un análisis en profundidad; se centra en conceptos procesables.
⬤ Algunos lectores pueden encontrar que carece de granularidad académica rigurosa en ciertas secciones.

(basado en 33 opiniones de lectores)

Título original:

The Pricing Roadmap: How to Design B2B SaaS Pricing Models That Your Customers Will Love

Contenido del libro:

La fijación de precios puede hacer o deshacer una empresa SaaS. Si lo hace bien, verá cómo su producto encaja con su mercado, reduciendo los costes de adquisición y disparando el crecimiento. Equivóquese y únase al cementerio de grandes productos SaaS que nunca se convirtieron en grandes empresas SaaS.

The Pricing Roadmap le enseña a diseñar modelos de precios que encantarán tanto a sus clientes como a su equipo de ventas. Aprenda a:

⬤ Crear envases que hagan que su jefe de ventas choque los cinco con su jefe de producto.

⬤ Elegir métricas de precios que impulsen la demanda y la expansión.

⬤ Aprovechar cada parte del presupuesto de sus clientes.

⬤ Validar los nuevos precios antes del lanzamiento y migrar a los antiguos clientes.

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Escrito en las trincheras de ayudar a cientos de empresas B2B SaaS, The Pricing Roadmap le ayudará a echar gasolina en el fuego de su fijación de precios. Olvídese de las conjeturas con esta guía paso a paso para diseñar precios de SaaS que hagan crecer su negocio, tanto si se trata de una nueva empresa como de una empresa incipiente o de un líder de mercado consolidado.