La guía del gurú de la gestión de ventas. . . Cómo dirigir equipos de ventas de alto rendimiento

Opiniones de los lectores

Los críticos elogian el libro de Ken Thoreson por su orientación perspicaz y práctica sobre la dirección de ventas, destacando su singularidad al abordar específicamente las necesidades de desarrollo de los directores de ventas. El libro se recomienda como un valioso recurso para mejorar las habilidades de gestión de ventas y crear equipos de ventas de alto rendimiento.

Consejo perspicaz y práctico, aborda una carencia en los recursos de gestión de ventas, basado en una amplia experiencia en consultoría, fácil de entender, muy recomendado por varios críticos.

No se mencionan desventajas específicas en las reseñas.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Your Sales Management Guru's Guide To. . . Leading High-Performance Sales Teams

Contenido del libro:

En la serie Guía del gurú de la gestión de ventas, el experto en gestión de ventas Ken Thoreson enseña a los líderes de ventas lo esencial para dirigir y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento.

En este libro obtendrá habilidades y técnicas para dirigir y gestionar su equipo de ventas al siguiente nivel. Hay 39 capítulos literalmente repletos de cientos de ideas probadas que abordan todos los aspectos de la gestión de ventas. Además de una sección extra: El trabajo de la dirección de ventas, un enfoque prescriptivo para crear ingresos predictivos, una lectura obligada para todo director de ventas.

Aprenderá: Cómo construir una cultura de ventas de alto rendimientoCómo hacer que las reuniones de ventas de los lunes por la mañana cuentenPor qué es importante el liderazgoCómo crear sus propios planes de certificación de ventasCómo desarrollar planes de compensación de ventas que funcionenCómo liderar concursos de ventas que aumenten las ventas y construyan trabajo en equipoCómo medir y gestionar la actividad de ventasCómo descubrir indicadores líderes que predigan los ingresosCómo construir un equipo de ventas autogestionadoTécnicas de gestión del tiempo para directores de ventasY mucho más...

Elogios para La guía del gurú de la gestión de ventas.

"Si usted es un director de ventas muy ocupado y constantemente preocupado por alcanzar sus objetivos de ingresos, siga los sabios consejos de Ken Thoreson para crear una organización de ventas de alto rendimiento." - Jill Konrath, autora de SNAP Selling y Vender a grandes empresas.

"Ken Thoreson ha dado en el clavo con su serie Your Sales Management Guru's Guide. Si te tomas en serio lo de llevar a tu equipo de ventas al siguiente nivel, lee estos libros" - Jeb Blount, Autor de People Buy You y Power Principles.

Sobre el autor.

Ken Thoreson es un líder de opinión en gestión de ventas apasionado por el desarrollo y la aplicación de estrategias creativas de gestión de ventas diseñadas para crear equipos de ventas de alto rendimiento. Como presidente de Acumen Management Group, ayuda a clientes que van desde las primeras etapas hasta Fortune 500 a desarrollar estrategias de gestión de ventas ganadoras.