La guía del director de ventas hacia la grandeza: Diez estrategias esenciales para llevar a su equipo a lo más alto

Opiniones de los lectores

El libro «The Sales Manager's Guide to Greatness», de Kevin Davis, es muy recomendado por los lectores por sus consejos prácticos sobre gestión de ventas. Destaca la importancia del coaching, un proceso de ventas centrado en el comprador y estrategias realistas para mejorar el rendimiento del equipo de ventas. La redacción es clara y está repleta de ejemplos reales que facilitan la puesta en práctica de las ideas presentadas tanto a los directores de ventas noveles como a los experimentados.

⬤ Guía detallada y práctica para los directores de ventas.
⬤ Enfoque en estrategias de venta orientadas al comprador.
⬤ Énfasis en el coaching y la tutoría de los equipos de ventas.
⬤ Ejemplos del mundo real e historias que mejoran la comprensión.
⬤ Contenido claro y estructurado, fácil de leer y aplicar.
⬤ Aplicable tanto a los nuevos directivos como a los más experimentados, aportando valiosas ideas para todos los niveles.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar el libro demasiado detallado si prefieren lecturas rápidas y motivadoras.
⬤ El enfoque en metodologías estructuradas puede no ser del agrado de todos los directores de ventas que prefieren enfoques más flexibles.

(basado en 59 opiniones de lectores)

Título original:

The Sales Manager's Guide to Greatness: Ten Essential Strategies for Leading Your Team to the Top

Contenido del libro:

Consejos sencillos para llevar a su equipo de ventas al siguiente nivel.

Si su equipo de ventas no está produciendo los resultados esperados, la presión recae sobre usted para que arregle la situación rápidamente. Una opción es sustituir a los vendedores. Una opción mejor es que optimice su rendimiento como líder de ventas. En The Sales Manager's Guide to Greatness, el consultor en dirección de ventas Kevin F. Davis ofrece 10 estrategias, habilidades y herramientas probadas y claramente prácticas para superar los obstáculos más difíciles a los que se enfrentan los directores de ventas y situar a su equipo por delante del resto. Este libro le ayudará a:

⬤ Aprender los 6 instintos del representante de ventas que pueden paralizar su eficacia de gestión, y sustituir estos instintos por una mentalidad de liderazgo más poderosa - el verdadero liderazgo de ventas comienza con la mejora del líder interior.

⬤ Deje de distraerse, sea más proactivo y encuentre más tiempo para entrenar, liderar e inspirar a sus vendedores.

⬤ Consiga que todos los vendedores de su equipo sean más responsables y estén más motivados para conseguir resultados de ventas extraordinarios.

⬤ Domine las 7 claves para contratar a grandes vendedores.

⬤ Cree un equipo de ventas más orientado al cliente integrando el viaje del comprador en su proceso de ventas.

⬤ Acelere la mejora de su equipo dominando las 7 claves para conseguir mejores resultados de coaching.

⬤ Destaque en la conversación de coaching más difícil a la que se enfrenta: cómo resolver un problema de rendimiento de ventas causado por la pésima actitud de un representante.

⬤ Obtenga mayores tasas de éxito interviniendo como tutor en las fases más críticas del ciclo de compra, identifique rápidamente las oportunidades en riesgo y asesore más operaciones hasta su cierre.

⬤ Descubra por qué tantos vendedores fracasan en la previsión de ventas y cómo impresionar a la alta dirección de su empresa presentando previsiones más precisas.

⬤ Y mucho más...

Puede aplicar inmediatamente las estrategias descritas en este libro para tomar el control de su tiempo y sus prioridades como director de ventas, ser más estratégico, ofrecer un coaching de alto rendimiento que aumente los ingresos y, en definitiva, llevar a su equipo a la grandeza.