La guía completa para acelerar el rendimiento de la fuerza de ventas

Opiniones de los lectores

Las reseñas destacan que el libro es un excelente recurso para la gestión de ventas, ya que ofrece ideas exhaustivas y enfoques prácticos. Muchos lectores lo consideran informativo y bien estructurado, por lo que es adecuado tanto para principiantes como para profesionales experimentados. Sin embargo, algunos críticos señalaron que puede resultar largo y que podría actualizarse, ya que algunas partes parecen anticuadas. Además, unos pocos tuvieron problemas con el estado físico de sus ejemplares.

Contenido exhaustivo, fácil de leer y comprender, ideas valiosas para la dirección de ventas, temas bien organizados, enfoques prácticos, muy recomendable tanto para directores de ventas como para los que no lo son, sirve como referencia útil.

Algunas secciones parecen anticuadas, falta profundidad en la orientación práctica, puede ser largo y árido como un libro de texto, problemas con el estado físico de los libros (encuadernaciones dañadas), precio más elevado en comparación con las bibliotecas o las opciones de alquiler.

(basado en 17 opiniones de lectores)

Título original:

The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance

Contenido del libro:

La fuerza de ventas de cada empresa combina las personalidades distintivas de sus miembros con las complejas cuestiones del tamaño, la estructura salarial, los incentivos, la evaluación del rendimiento y los usos eficaces de las nuevas tecnologías. Y aunque está poco representado en la mayoría de los textos de marketing, el éxito de la fuerza de ventas es un componente fundamental del éxito general de la mayoría de las empresas.

La Guía completa para acelerar el rendimiento de la fuerza de ventas desarrolla un marco eficaz e innovador para evaluar y mejorar el rendimiento de cualquier fuerza de ventas. Este libro identifica y describe los factores clave para crear una estrategia de salida al mercado por la vía rápida.

Está repleto de ideas probadas para mejorar factores de éxito como: cultura * estructura de la fuerza de ventas * contratación * selección de directores de ventas * formación * compensación * tecnología * diseño del territorio de ventas * fijación de objetivos * gestión del rendimiento. Repleta de ideas valiosas y ejemplos de la vida real, esta guía es una excelente fuente de ideas prácticas para los directores de ventas y marketing de todos los sectores.