La fórmula de la aceleración de ventas: Uso de datos, tecnología y ventas entrantes para pasar de 0 a 100 millones de dólares

Opiniones de los lectores

El libro 'The Sales Acceleration Formula' de Mark Roberge ha recibido grandes elogios por su enfoque práctico y basado en datos para crear equipos de ventas, basado en la exitosa experiencia de Roberge en HubSpot. Los lectores aprecian las ideas prácticas, las fórmulas para contratar y formar al personal de ventas y el énfasis en la creación de un proceso de ventas predecible y reproducible. Sin embargo, algunos críticos señalan que las técnicas podrían ser más adecuadas para la industria tecnológica y podrían requerir una adaptación para diferentes sectores.

⬤ Proporciona estrategias de ventas procesables, basadas en datos y en la experiencia del mundo real.
⬤ Fórmulas claras para contratar, formar y gestionar equipos de ventas.
⬤ Desafía la sabiduría convencional de ventas, fomentando un enfoque moderno y analítico.
⬤ Escrito por un líder de ventas de éxito con una trayectoria única, lo que aumenta su credibilidad.
⬤ Incluye historias relatables y ejemplos concretos que ilustran los conceptos con eficacia.

⬤ Algunas técnicas pueden ser específicas de la industria tecnológica y no trasladarse bien a otros sectores.
⬤ Los críticos sugieren que los métodos de Roberge, aunque exitosos para HubSpot, pueden no ser universalmente eficaces.
⬤ La posible preocupación por la rigidez de los criterios de contratación puede pasar por alto a candidatos poco convencionales pero con talento.

(basado en 247 opiniones de lectores)

Título original:

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to Go from $0 to $100 Million

Contenido del libro:

Utilice datos, tecnología y ventas entrantes para crear un equipo extraordinario y acelerar las ventas.

La Fórmula de Aceleración de Ventas proporciona un enfoque escalable y predecible para aumentar los ingresos y crear un equipo de ventas ganador. Todo el mundo quiere construir el próximo negocio de 100 millones de dólares y el autor Mark Roberge lo ha conseguido utilizando una metodología única que comparte con sus lectores. Como antiguo alumno del MIT con formación en ingeniería, Roberge desafió los métodos convencionales de escalar ventas utilizando la lente orientada a procesos y basada en métricas a través de la cual fue entrenado para ver el mundo. En este libro, revela sus fórmulas para el éxito. Los lectores aprenderán a aplicar los datos, la tecnología y las ventas internas a todos los aspectos de la aceleración de las ventas, como la contratación, la formación, la gestión y la generación de demanda.

Como vicepresidente senior de ventas y servicios mundiales de la empresa de software HubSpot, Mark dirigió a cientos de sus empleados en la adquisición y retención de los primeros 10.000 clientes de la empresa en más de 60 países. Este libro esboza su enfoque y proporciona un plan de acción para que otros puedan replicar su éxito, incluyendo los siguientes elementos clave:

⬤ Contratar siempre al mismo vendedor de éxito - La fórmula de contratación de ventas.

⬤ Formar a todos los vendedores de la misma manera: la fórmula de la formación en ventas.

⬤ Responsabilice a los vendedores del mismo proceso de ventas -- La Fórmula de Gestión de Ventas.

⬤ Proporcionar a los vendedores la misma calidad y cantidad de clientes potenciales cada mes -- La Fórmula de Generación de Demanda.

⬤ Aprovechar la tecnología para que los clientes compren mejor y los vendedores vendan más rápido.

Propietarios de empresas, ejecutivos de ventas e inversores buscan convertir sus brillantes ideas en el próximo negocio de 100 millones de dólares. A menudo, el mayor reto al que se enfrentan es la tarea de aumentar las ventas. Ansían un plan para el éxito, pero no lo encuentran porque las ventas se han considerado tradicionalmente un arte, más que una ciencia. No es posible especializarse en ventas en la universidad. Mucha gente se pregunta si las ventas pueden enseñarse. Los ejecutivos y empresarios a menudo se sienten impotentes y desesperanzados.

La Fórmula de Aceleración de Ventas cambia por completo este paradigma. En el mundo digital de hoy, en el que cada acción se registra y masas de datos se sientan a nuestro alcance, la construcción de un equipo de ventas ya no tiene que ser una forma de arte. Existe un proceso. Las ventas pueden ser predecibles.

Existe una fórmula.