La estrategia del deseo

Opiniones de los lectores

El libro «La estrategia del deseo», de Ernest Dichter, aporta valiosos conocimientos sobre el comportamiento del consumidor y la manipulación psicológica, que llevan a los lectores a vivir momentos de descubrimiento. Es muy recomendable para quienes se interesan por el marketing y la comprensión de la motivación humana.

⬤ Ofrece profundos conocimientos sobre el comportamiento de los consumidores
⬤ conduce a momentos «ajá»
⬤ mejora la comprensión del marketing
⬤ inspira a los lectores sobre la interacción humana
⬤ muy recomendable para influir en los demás.

No mencionado en las reseñas.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

The Strategy of Desire

Contenido del libro:

2012 Reimpresión de la edición de 1960. Facsímil exacto de la edición original, no reproducido con software de reconocimiento óptico.

Ernest Dichter fue un psicólogo y experto en marketing austriaco-estadounidense conocido como el "padre de la investigación motivacional". Dichter fue pionero en la aplicación de los conceptos y técnicas del psicoanálisis freudiano a los negocios, en particular al estudio del comportamiento del consumidor en el mercado. Las ideas que estableció influyeron notablemente en las prácticas de la industria publicitaria del siglo XX.

Según un artículo del New York Times de 1998, "fue el primero en acuñar el término focus group y en subrayar la importancia de la imagen y la persuasión en la publicidad". Pt. 1.

La persuasión empezó con Eva. La máscara del comportamiento -- El descubrimiento de las motivaciones -- Mando o persuasión -- La medición de las emociones humanas -- El alma de las cosas -- Pensamos como nos da la gana -- El enfoque holístico -- Pt. 2.

La estrategia en una era de conflictos. La era psicoeconómica -- Las visiones que tenemos ante nosotros -- El miedo al cambio -- La búsqueda de la identidad -- La miseria de la elección -- La "carga" de la buena vida -- Búsqueda de una meta.