La Escuela de Negociación del Kremlin

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una exploración exhaustiva del proceso de negociación, en particular desde una perspectiva influida por las antiguas negociaciones soviéticas, que muchos lectores encuentran perspicaz. Proporciona técnicas prácticas, escenarios y clasificaciones de negociadores, lo que lo convierte en un valioso recurso para mejorar las habilidades de negociación. Sin embargo, algunos lectores observaron dificultades con la fluidez debido a problemas de traducción y desearon una guía más ágil.

⬤ Exploración detallada de los procesos de negociación
⬤ perspicaz en cuanto a los estilos de negociación rusos
⬤ técnicas y herramientas prácticas
⬤ contenido bien estructurado
⬤ buen material introductorio para no expertos
⬤ críticas positivas sobre la calidad de la traducción
⬤ entretenido e informativo
⬤ llega rápidamente.

⬤ Algunos encontraron la traducción difícil de leer
⬤ un deseo de menos microdetalles y directrices más concisas
⬤ no todos los lectores prefirieron el enfoque básico
⬤ recibido en tapa blanda cuando esperaban tapa dura.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

The Kremlin School of Negotiation

Contenido del libro:

Negociar es algo que todos hacemos, ya sea en el trabajo o en casa. Pero, ¿y si nos encontramos con alguien que no quiere ceder? ¿Cómo defenderse de la manipulación? ¿Y cómo decir "no" sin poner en peligro el acuerdo?

Cuenta la leyenda que la escuela de negociación del Kremlin nació en Rusia en la década de 1920, bajo el gobierno de José Stalin, y todavía hoy tiene sus seguidores y defensores.

Utilizando el método oficial del Kremlin y años de experiencia empresarial, Igor Ryzov nos guía a través de las técnicas más eficaces para negociar condiciones que satisfagan a ambas partes. Desde cómo obtener la máxima información sobre un posible acuerdo hasta cómo interpretar a su interlocutor, pasando por consejos para rebajar la tensión, este completo manual garantiza una resolución mutuamente aceptable que le permita salir airoso.

Con ejemplos prácticos y ejercicios para perfeccionar sus habilidades negociadoras, La Escuela de Negociación del Kremlin le ofrecerá las herramientas que necesita para dominar cualquier trato.