La empresa Larkin

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Título original:

The Larkin Company

Contenido del libro:

Nacido en el número 13 de la calle Clinton de Búfalo en 1845, John D. Larkin se convirtió en uno de los hombres de negocios con más éxito que ha tenido Búfalo.

A partir de su experiencia en la industria del jabón con su cuñado Justus Weller en Búfalo y Chicago, la Larkin Company, fundada en 1875, se convirtió en uno de los principales negocios de venta por correo de Estados Unidos. En 1885, Larkin y el hermano de su esposa, Elbert Hubbard, promovieron «La idea Larkin», que aportó a la empresa una clientela nacional a través de la venta directa «De la fábrica a la familia». En el apogeo de la empresa, 90.000 «secretarias Larkin» crearon clubes para llevar el jabón Larkin y otros productos a las mujeres de sus barrios.

Este sistema de secretarias y clubes creó un motor promocional externo como ningún otro conocido hasta entonces. La empresa cerró en 1967, dejando su gigantesca huella en el barrio Hydraulic de Búfalo, ahora llamado acertadamente Larkinville.