La empresa financiada por el cliente: Empiece, financie o haga crecer su empresa con el dinero de sus clientes

Opiniones de los lectores

El libro, centrado en los modelos de negocio financiados por el cliente, ofrece ideas prácticas para los emprendedores, especialmente los que están fuera de los entornos típicos de las empresas emergentes, como Silicon Valley. Analiza cinco modelos diferentes de financiación de empresas a través de los ingresos de los clientes, en lugar de buscar capital riesgo. Los lectores aprecian el marco práctico y los ejemplos del mundo real, pero algunos critican el contenido repetitivo y la densa narración que puede restar importancia a los puntos principales.

⬤ Modelos y marcos sólidos para estrategias empresariales financiadas por el cliente.
⬤ Los ejemplos del mundo real y los estudios de casos mejoran la comprensión.
⬤ Fomenta enfoques creativos para financiar startups a través de los ingresos de los clientes.
⬤ Proporciona valiosos conocimientos adaptados a los emprendedores que no se encuentran en centros tradicionales de startups como Silicon Valley.
⬤ Inspirador y perspicaz, muchos lo consideran una lectura transformadora.

⬤ Algunos lectores consideran que el contenido es repetitivo y denso, lo que dificulta el interés.
⬤ Se critica el exceso de detalle en los estudios de casos sin suficientes ideas prácticas.
⬤ Algunos críticos mencionan que el libro podría ser más conciso y centrarse en aplicaciones prácticas en lugar de largas narraciones.
⬤ Falta de ejemplos contemporáneos de EE.UU. y la percepción de que no ofrece información nueva para empresarios experimentados.

(basado en 33 opiniones de lectores)

Título original:

The Customer-Funded Business: Start, Finance, or Grow Your Company with Your Customers' Cash

Contenido del libro:

¿Quién necesita inversores?

Hace más de dos generaciones, la comunidad de capital riesgo -sociedades de capital riesgo, inversores informales, incubadoras y otros- convenció al mundo empresarial de que la elaboración de planes de negocio y la captación de capital riesgo constituían los dos ejes centrales de la actividad empresarial. Lo hicieron por buenas razones: los rendimientos a veces asombrosos que han proporcionado a sus inversores y las empresas asombrosamente grandes que ha creado su ecosistema.

Pero la inmensa mayoría de las empresas de rápido crecimiento nunca reciben capital riesgo. Entonces, ¿de dónde sale el dinero para poner en marcha y hacer crecer sus empresas? De una fuente mucho más agradable y hospitalaria: sus clientes. Eso es exactamente lo que hicieron Michael Dell, Bill Gates y Mel y Patricia Ziegler, de Banana Republic, para poner en marcha sus empresas y convertirlas en marcas emblemáticas.

En The Customer Funded Business, el autor de best-sellers JohnMullins descubre cinco enfoques novedosos que los emprendedores del siglo XXI que trabajan en empresas grandes y pequeñas han adaptado ingeniosamente de sus predecesores como Dell, Gates y los Ziegler:

⬤ Modelos de intermediarios (Airbnb)

⬤ Modelos de pago por adelantado (Threadless)

⬤ Modelos de suscripción (TutorVista)

⬤ Modelos de escasez (Vente Privee)

⬤ Modelos de servicio a producto (GoViral)

A través de las cautivadoras historias de estas y otras empresas inspiradoras de todo el mundo, Mullins da vida a los cinco modelos e identifica las preguntas que los inversores ángeles u otros inversores harán -y deberían hacer- a los empresarios o innovadores corporativos que quieran aplicarlos. A partir de entrevistas en profundidad con emprendedores e inversores que han puesto en práctica estos modelos, Mullins aborda las cuestiones clave que caracterizan a cada uno de ellos: cuándo aplicarlos, cuál es la mejor manera de hacerlo y qué escollos hay que tener en cuenta.

Si usted es un aspirante a empresario que carece del capital inicial que necesita, un emprendedor en fase inicial que trata de poner en marcha su empresa hambrienta de efectivo, un intraemprendedor que busca financiación dentro de una empresa ya establecida, o un inversor ángel o mentor que apoya empresas de alto potencial, este libro le ofrece el camino más seguro para poner en marcha, financiar o hacer crecer su empresa.

John Mullins es autor de The New Business Road Test y, con Randy Komisar, del aclamado Getting to PlanB.