La curva de la compra: Cómo Dominar Realmente El Proceso Completo De Ventas

Título original:

The Buying Curve: How to Truly Master the Complete Sales Process

Contenido del libro:

Las ventas son una industria que ha evolucionado desde la simple rueda hasta la miríada actual de productos o servicios camuflados con características, beneficios y palabrería, liderados por un grupo estelar de empresas de marca.

Si es nuevo en el mundo de las ventas, está frustrado con su carrera actual en ventas debido a números inconsistentes o es un perro viejo que necesita un nuevo (argumento de ventas probado), este es realmente el único libro que necesitará para desbloquear una carrera gratificante en ventas, no sólo desde el punto de vista de la producción, sino también mediante la comprensión del proceso completo de la Curva de Compra. El libro está dividido en cuatro partes: La Venta, nueve pasos del proceso de ventas, presentados en un formato fácil de seguir y leer.

Y lo que es más importante, lo que aumentará sus ventas sin esfuerzo, de hecho más fácilmente que lo que está haciendo actualmente. Si eres nuevo en la industria, te asegurará un buen comienzo con una forma sólida y probada de convertirte en el mejor vendedor, sin importar el tipo de industria en la que trabajes. Si está buscando refrescar su viejo estilo, no busque más, este libro le llevará desde el correo postal hasta el correo electrónico y las redes sociales.) La segunda parte, "No vender", aborda de forma desenfadada, pero real, los errores que cometemos cuando no vendemos y el impacto que esto tiene en nosotros (una lectura obligada para todos).

La tercera sección, ¿Cómo arreglamos realmente lo que salió mal en nuestro discurso de ventas? La última sección, Completando el círculo, se refiere a lo que se necesita para vender a los clientes potenciales de hoy en día, conocedores de los medios de comunicación, que conocen sus opciones, que comparan precios con sólo pulsar un teléfono inteligente o hacer clic con el ratón, y cómo se convierten en su mayor activo o en su perdición.