La ciencia y el arte de vender

Título original:

The Science and Art of Selling

Contenido del libro:

Un boxeador de prestigio no golpea a su oponente hasta que está en el suelo y fuera de combate, y luego sigue golpeándole. Lo sabe bien.

Un carpintero no martilla un clavo cuando ya está clavado. Si lo hiciera, lo aflojaría. Muchos vendedores se afanan en conseguir un pedido después de que el cliente potencial ya lo tiene claro.

A veces convence al cliente para que compre y luego le convence para que no lo haga.

Ese vendedor fracasa sin saber por qué. Cree que nadie podría haber conseguido el pedido.

Hizo la venta y la perdió, pero no se da cuenta. -del "Capítulo XVII: Decidirse a comprar" Los detalles cambian, pero como seguramente sabe cualquiera que haya tenido que vender algo, desde widgets hasta ideas, la naturaleza humana es el mayor obstáculo que debe superar el vendedor. Y la naturaleza humana es la misma hoy que en 1921, cuando se publicó por primera vez esta biblia clásica perdida de la venta.

El experto vendedor James Samuel Knox explica: factores fundamentales en los negocios, desde la economía de la distribución hasta la psicología de los negocios. los principios básicos del arte de vender, incluyendo despertar el interés, producir convicción y crear deseo. métodos de venta eficaces e ineficaces, desde los motivos que mueven a los compradores hasta cómo no vender.

y mucho más. DE INTERÉS PARA: especialistas en ventas y marketing, estudiantes de psicología humana El vendedor y escritor estadounidense JAMES SAMUEL KNOX (1872-1945) también escribió La ciencia de la venta aplicada (1911) y La venta y la eficacia comercial (1922).