La ciencia de vender: Estrategias probadas para hacer su discurso, influir en las decisiones y cerrar el trato

Opiniones de los lectores

La ciencia de la venta, de David Hoffeld, es una completa guía que combina la investigación psicológica con estrategias de venta prácticas. Ofrece una visión basada en pruebas de cómo funciona la venta de éxito, centrándose en la comprensión del comportamiento del comprador y los procesos de toma de decisiones. Aunque ha sido elogiado por su contenido bien documentado y su atractiva narración, algunos lectores lo han considerado denso y abrumador, y han sugerido que se incluyan más ejercicios prácticos.

⬤ Prácticas basadas en la investigación psicológica.
⬤ La narración atractiva y los ejemplos del mundo real mejoran la comprensión.
⬤ Ideal tanto para nuevos vendedores como para veteranos que buscan mejorar.
⬤ Estrategias prácticas que pueden conducir a una mayor eficacia en las ventas.
⬤ Bien estructurado con secciones claras que guían al lector a través del proceso de venta.

⬤ Algunos lectores encontraron el libro denso y abrumador, requiriendo múltiples lecturas.
⬤ El énfasis repetitivo en la investigación científica puede resultar excesivo para algunos.
⬤ Falta de ejercicios prácticos para aplicar las estrategias.
⬤ Versión de audio criticada por la mala narración.

(basado en 105 opiniones de lectores)

Título original:

The Science of Selling: Proven Strategies to Make Your Pitch, Influence Decisions, and Close the Deal

Contenido del libro:

El revolucionario enfoque de ventas científicamente probado para mejorar drásticamente sus ventas y el éxito de su negocio.

Combinando la investigación de vanguardia en psicología social, neurociencia y economía conductual, La ciencia de vender le muestra cómo alinear su forma de vender con la forma en que nuestros cerebros toman decisiones de compra de forma natural, aumentando drásticamente su capacidad de obtener más ventas. A diferencia de otros libros de ventas, que se basan principalmente en pruebas anecdóticas y consejos no probados, el enfoque basado en pruebas de Hoffeld conecta los puntos entre la ciencia y las situaciones a las que los vendedores y líderes empresariales se enfrentan cada día para ayudarle a tener éxito de forma consistente, incluyendo formas probadas de:

- Atraer las emociones de los compradores para aumentar su receptividad hacia usted y sus ideas.

- Hacer preguntas que coincidan con la forma en que el cerebro revela la información.

- Fijar los compromisos incrementales que conducen a una venta.

- Cree una influencia positiva y reduzca la influencia de los competidores.

- Descubrir las causas subyacentes de las objeciones y neutralizarlas.

- Guiar a los compradores a través de los pasos mentales necesarios para tomar decisiones de compra.

Repleto de consejos y anécdotas, La ciencia de vender es un recurso esencial para cualquiera que desee triunfar en el feroz entorno actual de las ventas, avanzar en sus objetivos comerciales o potenciar su capacidad para influir en los demás.

*Nombrado uno de los 20 libros de ventas más valorados de todos los tiempos por HubSpot.