La ciencia de la influencia social: Avances y progresos futuros

Opiniones de los lectores

El libro es una guía de recursos sobre persuasión e influencia social, cuyo autor es Anthony Pratkanis, con aportaciones de varios expertos en la materia. Se basa en la investigación en psicología del comportamiento y pretende ser accesible a los no académicos, por lo que resulta especialmente valioso para los profesionales interesados en mejorar sus habilidades persuasivas. Los temas tratados incluyen tácticas para crear entornos persuasivos, elaboración de mensajes, apelaciones emocionales de la audiencia y comprensión de las normas sociales.

⬤ Basado en una rica investigación en psicología del comportamiento
⬤ accesible a los no académicos
⬤ cobertura exhaustiva de las tácticas de persuasión
⬤ útil para los profesionales que buscan mejorar sus habilidades persuasivas
⬤ destaca las aplicaciones prácticas en las normas sociales y la influencia.

Algunos lectores pueden preferir un enfoque más académico; quienes no estén familiarizados con la psicología pueden encontrar ciertos conceptos desafiantes.

(basado en 1 opiniones de lectores)

Título original:

The Science of Social Influence: Advances and Future Progress

Contenido del libro:

Las contribuciones a este volumen recogen la emoción de los trabajos actuales sobre la influencia social, además de ofrecer un tutorial sobre los aspectos científicos y técnicos de esta investigación. El volumen enseña al estudiante a:

⬤ Aprender a realizar investigaciones de laboratorio, de campo y de casos sobre la influencia social a través del ejemplo de destacados investigadores.

⬤ Conocer los últimos descubrimientos, incluyendo el estado de la investigación sobre tácticas de influencia social, teoría de la disonancia, conformidad y resistencia a la influencia.

⬤ Descubrir cómo cuestiones aparentemente complejas como el poder, los rumores, la influencia de grupos y minorías y las normas pueden investigarse utilizando el método científico.

⬤ Aplicar los conocimientos a las campañas de influencia actuales para averiguar qué funciona y qué no.

La ciencia de la influencia social es el texto básico o complementario perfecto para estudiantes avanzados de grado o posgrado en cursos como Actitudes y cambio de actitudes, Comunicación, Métodos de investigación y, por supuesto, Influencia social.