La caza de la ballena con cuentas globales: Cuatro estrategias críticas de ventas para ganar clientes globales

Opiniones de los lectores

Whale Hunting with Global Accounts, de Barbara Weaver Smith, es una guía completa para profesionales y líderes de ventas que aspiran a conseguir y gestionar cuentas globales. El libro hace hincapié en la importancia de comprender las complejidades de las ventas globales, proporcionando estrategias prácticas y aprovechando el conocimiento colectivo a través de entrevistas con expertos. Los lectores aprecian las ideas prácticas y la claridad que se ofrecen a lo largo del libro.

⬤ Camino bien estructurado y claro para ganar cuentas globales
⬤ consejos prácticos y procesables
⬤ incorpora ideas de varios expertos en ventas
⬤ fomenta el cambio de los métodos de venta tradicionales a una mentalidad global
⬤ adecuado para empresas de todos los tamaños
⬤ hace hincapié en la importancia del conocimiento, la estructura, el proceso y la visión.

⬤ Es posible que algunos lectores encuentren los conceptos sencillos pero difíciles de aplicar
⬤ puede que no esté dirigido a quienes buscan soluciones rápidas
⬤ el enfoque en las cuentas globales podría considerarse menos relevante para las empresas que sólo se dirigen a mercados locales o nacionales.

(basado en 20 opiniones de lectores)

Título original:

Whale Hunting With Global Accounts: Four Critical Sales Strategies to Win Global Customers

Contenido del libro:

Nada hace crecer su cuenta de resultados más rápido que los nuevos negocios con sus cuentas de ventas globales, pero empresas como la suya están dejando miles de millones sobre la mesa.

Sus clientes se globalizan, ¿y usted?

Hay un maremoto de expansión en el extranjero, y si no está preparado para crecer globalmente con sus clientes, incluso su negocio nacional está en peligro.

En "Whale Hunting with Global Accounts" (Caza de ballenas con cuentas globales), Barbara Weaver Smith lleva a los propietarios y ejecutivos de empresas, a los líderes de ventas nacionales y globales y a los representantes de ventas de grandes cuentas a una inmersión profunda en las cuatro estrategias de ventas críticas que le convertirán en ganador en la competencia por las cuentas globales: Conocimiento-Buscar más a fondo * Estructura-Organizarse * Proceso-Más allá de los pasos * Visión-Liderar el camino.

Las voces de catorce expertos en ventas globales -profesionales actuales y líderes de ventas- contribuyen a la perfección a la narrativa para una perspectiva poderosamente multinacional. Weaver Smith le enseñará cómo convertirse en un equipo de cuentas globales más inteligente y perspicaz que ganará negocios ilimitados a largo plazo.

Entre los expertos que han colaborado se encuentran Rachel Barger, Directora General de EMEA y Directora Global de Éxito de Clientes e Ingeniería de Valor, Lithium Technologies, Zúrich, Suiza; Valerie Bonebrake, Vicepresidenta Senior, Tompkins International, Raleigh, NC y Kansas City, KS, EE.UU.; Tiffani Bova, Vicepresidenta, Analista Distinguida e Investigadora, Gartner, Los Ángeles, CA, EE.UU.; Melissa Donnelly, Vicepresidenta de Ventas, JDA, Dallas, TX, EE.UU.; Gerhard Gschwandtner, Fundador y Director General, Selling Power Magazine y Sales 2. 0 Conferences, Fredericksburg, VA, EE.UU.; Jeff Hargroves, Presidente, ProPharma Group, LLC, Kansas City, Kansas, EE.UU.; Matt Heinz, Presidente, Heinz Marketing, Seattle, WA, EE.UU.; Jill Konrath, oradora principal, autora galardonada, Sales Accelerator, Minneapolis, MN, EE.UU.; Sid Kumar, Director Global de Ventas Internas, CA Technologies, Nueva York, NY, EE.UU; Lisa Magnuson, Fundadora y Estratega de Ventas Corporativas, Top Line Sales, Portland, OR, EE.UU.; Kirk Robinson, Vicepresidente Senior de la División de Mercados Comerciales y Cuentas Globales, Ingram Micro, Orange County, CA, EE.UU.; Mircea Saracut, Jefe de Desarrollo Empresarial-EMEAA, Symbicore, Cluj County, Rumanía; Hari Shankaranarayanan, Director Gerente, Accenture, Nueva Delhi, India; Dr. Greg Story, Presidente, Dale Carnegie Training Japan, Tokio, Japón.