La caja de herramientas del negociador: Estrategias ganadoras para compradores corporativos y pequeñas empresas

Opiniones de los lectores

El libro «Negotiator's Toolbox» (La caja de herramientas del negociador), de Heribert von Feilitzsch, es elogiado por su contenido didáctico y sus herramientas prácticas para la negociación, basadas en la amplia experiencia personal del autor en los negocios más que en conocimientos teóricos. Resulta especialmente beneficioso para los propietarios de pequeñas empresas y contratistas independientes que buscan estrategias eficaces en las negociaciones.

Educativo e informativo, se basa en la experiencia de la vida real, fácil de leer, herramientas y técnicas prácticas, valioso para los propietarios de pequeñas empresas y contratistas independientes, incluye narraciones e ilustraciones claras, extras útiles para la reducción del estrés y la detección de mentiras, muy recomendable para las referencias de negociación.

En las reseñas no se mencionan contras específicos.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

The Negotiator's Toolbox: Winning Strategies for Corporate Buyers and Small Businesses

Contenido del libro:

¿Se ha preguntado alguna vez cómo meterse en la cabeza de su interlocutor en la negociación? En pasos fáciles de seguir y con multitud de ejemplos prácticos y anécdotas de la dilatada carrera empresarial del autor, La caja de herramientas del negociador guía al lector en la preparación y ejecución de una negociación estratégica.

En la primera parte, el libro explica cómo preparar una negociación, teniendo en cuenta las personalidades implicadas, sus motivaciones, temores y pautas de comportamiento. Esta información determina cómo establecer objetivos alcanzables teniendo en cuenta la psicología.

En la parte 2, La caja de herramientas del negociador presenta importantes estrategias de negociación y las tácticas correspondientes, utilizando historias de la vida real para ilustrar las opciones. ¿Cuál será la estrategia correcta para alcanzar nuestros objetivos? En la parte 3, La caja de herramientas del negociador guía al lector a través de la negociación real, desde técnicas de formulación de preguntas y herramientas de gestión del estrés hasta la interpretación consciente del lenguaje corporal, el tono de voz y la detección de mentiras. La parte 4 ofrece casos de la vida real y sus resoluciones.

El libro está pensado para el comprador corporativo, el director de compras y el propietario de una pequeña empresa. Contiene más de una docena de ilustraciones y listas de comprobación, así como más de cincuenta fotografías.