La cadena de ventas: Consejos, herramientas y una visión desde dentro del negocio de las ventas

Título original:

The Sales Chain: Tips, Tools, and an insider's view on the business of sales

Contenido del libro:

La cadena de ventas es una guía de información privilegiada sobre los escollos, consejos, trucos y conocimientos necesarios para construir una carrera y un negocio de ventas de éxito.

Este libro es para el principiante en la industria, el profesional experimentado y el personal de apoyo de ventas, y esta guía práctica para el mundo de las ventas tiene algo para todos.

Rob Elliott cuenta con más de 30 años de experiencia en ventas, formación y oratoria. Rob desmitifica el negocio de las ventas y desvela los pasos esenciales del proceso de ventas.

¿Tiene miedo de vender, no sabe cómo empezar, no sabe quién es su cliente ideal? ¿Escucha más «no» de sus clientes que «sí»?

Rob le llevará a través de todo el proceso de ventas y le mostrará cómo convertir sus fracasos en ventas de éxito.

Se incluyen contribuciones de líderes empresariales y emprendedores de todo el mundo y de Australia, como Tara Solberg, Peter Plaut, Alicia Sedgwick y Adam Thompson, que comparten sus experiencias.