La boutique: cómo crear, ampliar y vender una empresa de servicios profesionales

Título original:

The Boutique: How to Start, Scale, and Sell a Professional Services Firm

Contenido del libro:

¿Qué es una boutique? Una boutique es una empresa de servicios profesionales que ha superado la fase de puesta en marcha, pero que aún no ha alcanzado la escala necesaria. Podemos encontrar ejemplos en consultoría, marketing y publicidad, servicios informáticos, etc.

Básicamente es cualquiera que venda su experiencia. Hay 1.465.900 boutiques. Este libro es para ellas.

Trata de lo que hacen las empresas a gran escala.

Es sobre lo que las boutiques necesitan hacer para escalar. Y esta brecha de conocimiento entre los que están a escala y los que no lo están marca la diferencia.

Cada año se gastan unos 2 billones de dólares en servicios profesionales. Los que están a escala se llevan la mayor parte. Si quieres un trozo más grande del pastel, debes escalar.

Estamos en la era dorada de las boutiques. Los modelos de negocio de sus clientes están siendo perturbados. Esto hace que les resulte prácticamente imposible disponer internamente de todos los conocimientos necesarios.

Buscan expertos externos. Tienen grandes presupuestos para gastar.

Los clientes compran a las boutiques en cifras récord. El sol brilla. Es hora de hacer heno.