L'art de ngocier avec la mthode Harvard

Opiniones de los lectores

El libro pretende ofrecer reglas para negociar con éxito, pero ha recibido críticas dispares. Mientras que algunos lectores lo encontraron enriquecedor y bien escrito, otros lo consideraron demasiado simplista, redundante o anticuado. Se critica la claridad y la falta de ejemplos prácticos.

Algunos lectores apreciaron la claridad del libro, lo consideraron un buen recurso introductorio y valoraron su contenido informativo sobre los principios de la negociación.

Muchos críticos lo tacharon de simplista, redundante, poco profundo y anticuado. A algunos les pareció difícil el lenguaje e insuficiente la aplicación de los conceptos.

(basado en 8 opiniones de lectores)

Contenido del libro:

¡Consigue lo que realmente quieres! La negociación es un encuentro, un intercambio que merece algo mejor que la improvisación.

Por tanto, requiere una verdadera preparación, ya que a menudo es mucho lo que está en juego. Este libro, basado en las técnicas que se enseñan en Harvard y lleno de ejemplos prácticos extraídos de la vida cotidiana y profesional, le ayudará a plantearse las preguntas adecuadas antes y durante una negociación: ¿Cómo puede identificar las necesidades de la otra parte y anticipar sus expectativas? ¿En qué puntos es probable que hagan concesiones? ¿Cuáles son sus objetivos más importantes? ¿Tiene alternativas o un "plan B"? ¿Cómo interpreta las palabras tácitas y las acciones de la otra parte? ¿Es su oferta lo bastante creíble como para no ser rechazada?