Killing Marketing: Cómo las empresas innovadoras están convirtiendo los costes de marketing en beneficios

Opiniones de los lectores

Killing Marketing, de Joe Pulizzi y Robert Rose, explora el cambio del marketing tradicional basado en campañas a un enfoque de marketing basado en contenidos. Destaca la importancia de crear una audiencia y el potencial del marketing para convertirse en un esfuerzo generador de ingresos en lugar de un mero centro de costes. El libro es bien recibido por sus ideas y ejemplos prácticos, pero algunos lectores lo encuentran repetitivo y cuestionan su novedad.

El libro aporta valiosas ideas sobre las estrategias de marketing modernas, especialmente en torno a los enfoques basados en los contenidos. Incluye muchos ejemplos del mundo real, estudios de casos y medidas prácticas que pueden beneficiar a los profesionales del marketing a distintos niveles. Muchos lectores aprecian la personalización y la experiencia en el sector de los autores, junto con su atractivo estilo de redacción.

Muchos lectores opinan que el libro es repetitivo, ya que menciona con frecuencia las mismas empresas como ejemplos, lo que puede restar valor al contenido general. Además, algunos críticos argumentan que el libro no ofrece nuevas ideas para aquellos que ya están familiarizados con los conceptos de marketing de contenidos, lo que lleva a sugerir que podría haber sido más conciso. Unas pocas críticas expresan decepción por la amplitud de los ejemplos y la percepción de que se centra en la promoción de las obras anteriores de los autores.

(basado en 70 opiniones de lectores)

Título original:

Killing Marketing: How Innovative Businesses Are Turning Marketing Cost Into Profit

Contenido del libro:

Acabar con su actual estructura de marketing puede ser la única forma de salvarla.

Dos de los mayores expertos en marketing del mundo revelan el siguiente nivel de éxito: transformar su estrategia de marketing en un centro de beneficios independiente.

¿Y si todo lo que sabemos actualmente sobre marketing es lo que nos está frenando? En las dos últimas décadas, hemos visto cómo el mundo entero cambiaba su forma de comprar y de fidelizarse a las marcas. Sin embargo, los departamentos de marketing siguen operando de la misma manera, centrada en campañas y dirigida por productos, que han seguido durante 75 años. Las empresas más innovadoras del mundo han logrado resultados de marketing notables cambiando radicalmente su enfoque. Mediante la creación de valor para los clientes a través del uso de los medios de comunicación propios y el uso inteligente de los contenidos, estas empresas han aumentado drásticamente la fidelidad de los clientes y los ingresos. Algunas de ellas incluso han dado un paso más y han desarrollado una función de marketing que realmente se paga a sí misma.

Killing Marketing explora cómo estas empresas están acabando con el marketing tal y como lo conocemos, en favor de este nuevo y apasionante modelo.

Killing Marketing proporciona la visión, los enfoques y los ejemplos que necesita para comprender estas fuerzas disruptivas de forma que su marketing pase de ser un centro de costes a un creador de ingresos. Este libro defiende, literalmente, la transformación del propósito del marketing dentro de su organización. Joe Pulizzi y Robert Rose, del Content Marketing Institute, muestran cómo las empresas líderes son capaces de vender el propio contenido que impulsa su estrategia de marketing. Aprenderá cómo:

* Transformar la totalidad o parte de sus operaciones de marketing en una empresa de medios de comunicación.

* Integrar esta nueva operación en los esfuerzos de marketing tradicionales.

* Desarrollar las mejores prácticas para atraer y retener audiencias.

* Construir una estrategia para competir con las empresas de medios tradicionales.

* Crear una estrategia de medios pagados/ganados alimentada por una estrategia de medios propios.

Red Bull, Johnson & Johnson, Disney y Arrow Electronics han logrado lo que hace diez años se habría considerado imposible. Siguen comercializando sus productos como siempre lo han hecho y, a través de sus iniciativas basadas en contenidos y en la creación de audiencia, generan valor fuera de los productos cotidianos que venden, y lo monetizan directamente.

Killing Marketing reescribe las reglas del marketing, permitiéndole realizar el tipo de transición que convierte a las empresas normales en leyendas del sector.