Juegos, estrategias y directivos: Cómo los directivos pueden utilizar la teoría de juegos para tomar mejores decisiones empresariales

Opiniones de los lectores

Juegos, estrategias y directivos ofrece una introducción accesible a la teoría de juegos aplicada a la toma de decisiones empresariales y personales, aunque con algunas limitaciones en comparación con otras alternativas más populares. Aunque ofrece estudios de casos prácticos y ejemplos de resolución de problemas, algunos lectores consideraron que carecía de profundidad y exhaustividad.

El libro es fácil de leer y atractivo, lo que hace más accesibles los temas complejos de la teoría de juegos. Incluye casos prácticos, modelos y problemas que facilitan la comprensión. Los últimos apéndices son especialmente útiles para estudiantes y profesionales. También utiliza un mínimo de matemáticas, centrándose principalmente en las funciones cuadráticas, lo que lo hace accesible a quienes tienen conocimientos básicos de matemáticas.

El libro es menos exhaustivo y popular que otras alternativas como Thinking Strategically, de Dixit y Nalebuff, ya que ofrece menos casos prácticos y explicaciones. Algunos lectores encontraron ciertos contenidos insatisfactorios o excesivamente simplistas, y puede que no sea del todo útil para directivos reales. Se mencionan erratas y referencias obsoletas, ya que el autor ha fallecido.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Games, Strategies, and Managers: How Managers Can Use Game Theory to Make Better Business Decisions

Contenido del libro:

"Los negocios son un juego, el mejor juego del mundo si sabes jugarlo", dijo Thomas J. Watson, fundador de IBM. Probablemente estaría de acuerdo en que las negociaciones comerciales son esencialmente el juego de predecir lo que hará la otra persona. Enfrentados a empleados, subcontratistas, vendedores y otros, los directivos tienen que tomar continuamente decisiones estratégicas basadas en cómo actuará y reaccionará otra persona. ¿Cómo lo hacen los que tienen éxito? ¿Es inteligente? ¿Adivinanzas? Incluso los negociadores más astutos se verían en apuros para describir sus propios métodos, que suelen desarrollar intuitivamente a lo largo de una larga y costosa experiencia. Pero la clave para convertirse en el mejor negociador está ahora al alcance de directivos de todos los niveles, en Juegos, estrategias y directivos, el nuevo y revelador libro que inyecta algo de ciencia en el arte de la toma de decisiones empresariales.

Adaptado de la nueva área más candente de la teoría económica y basado en los últimos avances, Juegos, estrategias y directivos va mucho más allá de los consejos que se ofrecen habitualmente a los negociadores -las viejas sierras, los cuentos sobre lo que funcionó una vez en Cleveland- para proporcionar una poderosa visión de lo que realmente está pasando debajo de cada negociación. Utilizando siete preguntas clave como punto de partida, ayuda al ejecutivo a despojarse de los detalles que distraen de una situación. No importa si se trata de comisiones, tarifas a destajo, cánones, incentivos de gestión o cláusulas de sobrecoste: el juego es el mismo. El negociador que reconozca estas reglas subyacentes y las aproveche al máximo se llevará la palma, tanto en las negociaciones formales como en docenas de situaciones empresariales cotidianas. Por supuesto, cualquier juego implica un riesgo. A menudo, los directivos tienen que tomar una decisión sin pleno conocimiento de las consecuencias, y las acciones de los demás no son del todo predecibles. La teoría de juegos explora cómo asumir riesgos creativos para obtener una ventaja estratégica. Entre las valiosas ilustraciones prácticas que muestran la teoría de juegos en acción se incluyen la fijación de los incentivos de los ejecutivos, la organización de una red de subcontratistas y una mirada entre bastidores a cómo funcionan realmente las negociaciones comerciales internacionales.

Para el director comercial que diseña un sistema de pago de comisiones para motivar a los vendedores, el director de compras que intenta que un subcontratista limite los costes de producción, el comité de retribuciones que diseña un sistema de incentivos para los directivos y los ejecutivos principiantes o experimentados de todos los sectores, Juegos, estrategias y directivos muestra cómo sobresalir en "el mayor juego del mundo". Incluso más que una poderosa herramienta de estrategia empresarial, la teoría de juegos es un valioso hábito mental: una forma de que los ejecutivos agudicen su pensamiento en los negocios y en la vida. Mientras que la experiencia puede ayudarle a ver los árboles, la teoría de juegos le muestra todo el bosque.