Islas de beneficios en un mar de tinta roja: Por qué el 40% de su negocio no es rentable y cómo solucionarlo

Opiniones de los lectores

Islands of Profit in a Sea of Red Ink (Islas de beneficios en un mar de tinta roja), de Jonathan Byrnes, ha sido elogiado como un libro empresarial transformador centrado en la gestión de la rentabilidad, que ofrece ideas prácticas para ejecutivos y directivos. Aunque el libro pone de relieve la importancia de entender los beneficios por encima de los ingresos y ofrece herramientas prácticas como el mapa de beneficios, algunos lectores opinan que es más adecuado para grandes organizaciones y que puede no resultar útil para todo tipo de empresas.

El libro es atractivo, práctico y está repleto de ideas prácticas. Destaca aspectos cruciales de la gestión de la rentabilidad, proporciona marcos útiles y ofrece ejemplos de la vida real. Los lectores lo han encontrado inspirador y estimulante, y les ha hecho replantearse su enfoque de los clientes y la rentabilidad. Muchos destacaron su aplicabilidad en diversos sectores y tamaños de empresa, especialmente en las grandes compañías.

A algunos lectores les ha resultado difícil entrar en el libro, sobre todo si no ocupan puestos de alta dirección. Otros señalaron que muchas estrategias están diseñadas para grandes empresas y pueden no aplicarse a las más pequeñas. Unos pocos pensaron que los conceptos, aunque beneficiosos, pueden no ser revolucionarios para los ejecutivos ya familiarizados con la gestión de la rentabilidad.

(basado en 38 opiniones de lectores)

Título original:

Islands of Profit in a Sea of Red Ink: Why 40 Percent of Your Business Is Unprofitable and How to Fix It

Contenido del libro:

Las grandes empresas de todo el mundo recurren a Jonathan Byrnes, del MIT, para averiguar dónde está el beneficio. Utilizando su proceso sistemático de análisis de la rentabilidad, pueden determinar rápidamente qué partes de la empresa merece la pena ampliar y cuáles no son más que una sangría de recursos. Luego, con las "palancas de beneficios" de Byrnes, pueden convertir un negocio no rentable en un buen negocio y un buen negocio en un gran negocio.

Ahora vivimos en la Era de los Mercados de Precisión, pero la mayoría de los procesos de gestión que se enseñan en las escuelas de negocios se desarrollaron para la anterior Era de los Mercados Masivos. Los directivos más inteligentes de hoy se aprovechan de esta desconexión. Se replantean la estrategia, las relaciones con los clientes, las operaciones y las métricas, y superan la resistencia interna al cambio constructivo. También rechazan mitos tan dañinos como:

* Los ingresos son buenos, los costes son malos.

* Todos los clientes deben recibir el mismo servicio.

* Si todos hacen bien su trabajo, la empresa prosperará.

Byrnes revela una verdad incómoda: es posible, incluso fácil, que todo el mundo cumpla o supere sus objetivos presupuestarios y que la empresa siga teniendo una enorme parte del negocio no rentable desde cualquier punto de vista. Pero las palancas de beneficios pueden darle la vuelta a todo. Por ejemplo, varias empresas líderes han utilizado palancas de beneficios para aumentar sus ventas en más de un 35% en sus clientes de mayor penetración, mientras que otras han reducido sus costes operativos -y los de sus clientes- en más de un 30%. Una empresa descrita en el libro aumentó sus beneficios netos en más de un 50% en un período de tres años. El libro es una guía práctica, paso a paso, para conseguir estos resultados.

Todas las empresas tienen un enorme potencial esperando a ser liberado.

Este libro ofrece nuevas y audaces estrategias para ayudarle a encontrar y hacer crecer esas islas de beneficios.