Influir para obtener resultados en las organizaciones

Opiniones de los lectores

El libro «Influencing for Results in Organisations», de Walter Painter Hopkins, ofrece a los lectores una guía completa sobre técnicas eficaces de influencia y comunicación desarrolladas a lo largo de tres décadas. Está dirigido tanto a alumnos como a profesores, y se centra en la creación de posibilidades a través de la autorreflexión y la comprensión del proceso de influencia en contextos multiculturales. La metodología está arraigada en las ciencias de la influencia establecidas, adornada con historias y modelos prácticos, lo que la hace accesible y aplicable en diversas situaciones. Sin embargo, aunque el libro promueve el uso ético de la influencia, preocupa el potencial de manipulación si se ignoran los valores más profundos.

Las ideas detalladas y exhaustivas procedentes de décadas de experiencia, las técnicas y modelos prácticos para una comunicación eficaz, altamente aplicables en entornos multiculturales, enriquecidas con historias y anécdotas que mejoran la comprensión, visualmente atractivas con ilustraciones de alta calidad, hacen hincapié en el uso ético de la influencia.

Potencial de mal uso de las técnicas de influencia si se pasan por alto los principios éticos, requiere adaptación a contextos culturales específicos que pueden no ser de aplicación universal.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Influencing for Results in Organisations

Contenido del libro:

Basado en 30 años de desarrollo en 30 países diferentes, este libro combina teoría, historias de éxito y una guía de planificación en siete pasos para ayudar a las personas a ampliar su gama de habilidades de influencia.

Escrito para cualquier persona que trabaje a cualquier nivel, en cualquier tipo de organización -grande o pequeña, pública o privada, con o sin ánimo de lucro-, este manual lleva al lector desde escenarios de influencia sencillos a complejos, comenzando por centrarse en el éxito, para después elegir una estrategia, aprender sobre uno mismo, evaluar la situación y crear una coalición en un sistema. Utilizando las narraciones como medio para explicar los principios, esta guía anima a las personas a alcanzar sus objetivos y las inspira con más de 100 historias reales de eficacia.