Influencia, Nueva y Ampliada UK - La Psicología de la Persuasión

Opiniones de los lectores

El libro «Influencia», de Robert B. Cialdini, es muy elogiado por su análisis profundo y científicamente fundamentado de las técnicas de persuasión. Muchos lectores aprecian su relevancia tanto para la vida personal como profesional, y lo consideran una lectura esencial para comprender las tácticas psicológicas empleadas en ventas y marketing. Sin embargo, algunas críticas mencionan que a veces puede ser demasiado largo y denso, y que algunas secciones pueden resultar tediosas o interminables.

⬤ Proporciona valiosos conocimientos sobre la psicología humana y la ciencia de la persuasión.
⬤ Bien escrito, con numerosos estudios de casos y ejemplos que mejoran la comprensión.
⬤ Ayuda a los lectores a tomar conciencia de las técnicas de manipulación, capacitándoles para resistir influencias indebidas.
⬤ El autor es una autoridad reconocida en el campo, lo que añade credibilidad.
⬤ Relevante para el desarrollo personal y profesional, especialmente en marketing y ventas.

⬤ Algunos lectores encontraron el libro excesivamente largo, con capítulos que podrían ser más concisos.
⬤ Ciertas secciones pueden resultar tediosas o repetitivas.
⬤ Algunos lectores opinaron que el libro podría haberse actualizado más a fondo para reflejar cuestiones y aplicaciones contemporáneas.

(basado en 314 opiniones de lectores)

Título original:

Influence, New and Expanded UK - The Psychology of Persuasion

Contenido del libro:

El recurso fundamental y tremendamente popular para la influencia y la persuasión -un reconocido bestseller internacional, con más de 5 millones de ejemplares vendidos- ahora revisado añadiendo: nuevas investigaciones, nuevos puntos de vista, nuevos ejemplos y aplicaciones en línea.

En la nueva edición de este aclamado bestseller, Robert Cialdini -autor del bestseller del New York Times Pre-Suasion y experto en los campos de la influencia y la persuasión- explica la psicología de por qué la gente dice sí y cómo aplicar estos conocimientos de forma ética en los negocios y en la vida cotidiana. Utilizando historias memorables y ejemplos fáciles de entender, Cialdini hace que este tema de crucial importancia resulte sorprendentemente sencillo. Con Cialdini como guía, no hace falta ser un científico para aprender a utilizar esta ciencia.

Aprenderá los Principios Universales de la Influencia de Cialdini, incluyendo nuevas investigaciones y nuevos usos para que pueda convertirse en un persuasor aún más hábil, y lo que es igual de importante, aprenderá a defenderse de los intentos de influencia poco éticos. Puede que crea que conoce estos principios, pero si no comprende sus entresijos, puede estar cediendo su poder a otra persona.

Principios de persuasión de Cialdini:

Reciprocidad Compromiso y coherencia Prueba social Gusto Autoridad Escasez Unidad, el principio más reciente de esta edición

Entender y aplicar los principios éticamente no tiene coste y es engañosamente fácil. Respaldado por los 35 años de investigación científica del Dr. Cialdini, basada en pruebas y revisada por expertos -incluido un estudio de campo de tres años sobre lo que lleva a la gente a cambiar- Influencia es una guía completa para utilizar estos principios para mover a otros en su dirección.