Influencia: La psicología de la persuasión

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido grandes elogios por su perspicaz análisis de la influencia y la persuasión, y los lectores han apreciado la combinación de investigación científica, estudios de casos y aplicaciones prácticas. Muchos lo consideraron atractivo y relevante para su vida personal y profesional. Sin embargo, algunas reseñas señalan que el libro puede resultar excesivamente largo y, en ocasiones, tedioso, lo que dificulta mantener el interés.

⬤ Contenido perspicaz sobre psicología y persuasión.
⬤ Ofrece estrategias prácticas que pueden aplicarse en la vida cotidiana y en entornos profesionales.
⬤ Bien documentado, con estudios de casos fidedignos.
⬤ Estilo de redacción atractivo que mantiene la atención del lector.
⬤ Ayuda a los lectores a ser más conscientes de las estrategias e influencias del marketing.
⬤ Recomendado como lectura esencial para el desarrollo personal.

⬤ El libro se percibe como excesivamente largo, con algunos capítulos que se alargan.
⬤ Algunos lectores consideraron que la aplicabilidad de los conceptos era indirecta y requería una lectura adicional para ponerlos plenamente en práctica.
⬤ Algunas anécdotas pueden parecer anticuadas y no del todo relevantes para situaciones contemporáneas.
⬤ Se plantearon dudas sobre las implicaciones éticas del uso de estas técnicas de persuasión.

(basado en 315 opiniones de lectores)

Título original:

Influence: The Psychology of Persuasion

Contenido del libro:

Robert Cialdini, autor de Pre-Suasión y experto fundamental en los campos de la influencia y la persuasión, es un bestseller internacional de renombre, con más de 5 millones de copias vendidas, ahora revisado añadiendo: nuevas investigaciones, nuevas ideas, nuevos ejemplos y aplicaciones en línea.

En la nueva edición de este aclamado bestseller, Robert Cialdini -autor del bestseller del New York Times Pre-Suasion y experto en los campos de la influencia y la persuasión- explica la psicología de por qué la gente dice sí y cómo aplicar estos conocimientos de forma ética en los negocios y en la vida cotidiana. Utilizando historias memorables y ejemplos fáciles de entender, Cialdini hace que este tema de crucial importancia resulte sorprendentemente sencillo. Con Cialdini como guía, no hace falta ser un científico para aprender a utilizar esta ciencia.

Aprenderá los Principios Universales de la Influencia de Cialdini, incluyendo nuevas investigaciones y nuevos usos para que pueda convertirse en un persuasor aún más hábil, y lo que es igual de importante, aprenderá a defenderse de los intentos de influencia poco éticos. Puede que crea que conoce estos principios, pero si no comprende sus entresijos, puede estar cediendo su poder a otra persona.

Principios de Persuasión de Cialdini:

⬤ Reciprocación.

⬤ Compromiso y Coherencia.

⬤ Prueba Social.

⬤ Gusto.

⬤ Autoridad.

⬤ Escasez.

⬤ Unidad, el principio más novedoso de esta edición.

Entender y aplicar los principios éticamente no tiene coste y es engañosamente fácil. Respaldado por los 35 años de investigación científica revisada y basada en pruebas del Dr. Cialdini -incluyendo un estudio de campo de tres años sobre lo que lleva a la gente a cambiar-Influenciaes una guía completa para utilizar estos principios para mover a otros en su dirección.