Influencia: Ciencia y práctica

Opiniones de los lectores

El libro «Influencia: La psicología de la persuasión», de Robert Cialdini, explora los principios psicológicos que rigen el comportamiento humano y la toma de decisiones, especialmente en el contexto de la influencia y la persuasión. Destaca tácticas clave utilizadas en marketing y negociación, lo que lo convierte en una lectura valiosa tanto para consumidores como para profesionales. Aunque muchas reseñas elogian sus ideas y su estilo atractivo, algunas lo critican por ser excesivamente simplista o repetitivo.

Ofrece ideas fascinantes sobre la toma de decisiones y la influencia a través de la investigación psicológica empírica.

Estilo de escritura atractivo que mantiene el interés del lector con anécdotas y humor.

(basado en 321 opiniones de lectores)

Título original:

Influence: Science and Practice

Contenido del libro:

Influence: Science and Practice es un examen de la psicología de la conformidad (es decir, descubrir qué factores hacen que una persona diga "sí" a la petición de otra).

Escrito en un estilo narrativo combinado con la investigación académica, Cialdini combina las pruebas del trabajo experimental con las técnicas y estrategias que recopiló mientras trabajaba como vendedor, recaudador de fondos, publicista y en otros puestos dentro de organizaciones que suelen utilizar tácticas de conformidad para conseguir que digamos "sí". Ampliamente utilizado en clases, así como vendido a personas que operan con éxito en el mundo de los negocios, la esperada revisión de Influencia recuerda al lector el poder de la persuasión.

Cialdini organiza las técnicas de conformidad en seis categorías basadas en principios psicológicos que dirigen el comportamiento humano: reciprocidad, coherencia, prueba social, agrado, autoridad y escasez.