Inbound Selling: Cómo cambiar la forma de vender para adaptarla a cómo compra la gente

Opiniones de los lectores

El libro «Inbound Selling» de Brian Signorelli ha recibido críticas dispares de los usuarios. Muchos lo elogian por sus ideas prácticas, sus consejos tácticos y su relevancia para las estrategias de venta modernas. Los lectores aprecian los ejemplos prácticos y la atractiva narrativa del autor. Sin embargo, algunos críticos consideran que carece de originalidad y lo acusan de promocionar los servicios de HubSpot por encima del contenido sustantivo.

⬤ Proporciona herramientas y estrategias prácticas para las ventas modernas.
⬤ Narración atractiva y fácil de leer.
⬤ Contiene ejemplos del mundo real que mejoran la comprensión.
⬤ Ofrece una hoja de ruta clara para adaptar las técnicas de venta al comportamiento del comprador en la era digital.
⬤ Recomendado tanto para profesionales de ventas como de marketing.

⬤ Algunos contenidos se perciben como promocionales de los servicios de HubSpot.
⬤ Los capítulos iniciales se centran demasiado en los antecedentes del autor en lugar de en tácticas de ventas sustanciales.
⬤ Algunos lectores encontraron la información poco impresionante o repetitiva de conocimientos existentes de otras fuentes.

(basado en 29 opiniones de lectores)

Título original:

Inbound Selling: How to Change the Way You Sell to Match How People Buy

Contenido del libro:

Cambie su forma de pensar sobre las ventas para vender más y mejor.

Durante la última década, el Inbound Marketing ha cambiado la forma en que las empresas se ganan la confianza de los compradores y construyen sus marcas: a través de contenidos útiles y significativos. Pero este cambio viene acompañado de un acceso sin precedentes a la información con sólo pulsar unas teclas. Entra en la era del comprador empoderado, que ya no tiene que depender de un representante de ventas para investigar sus retos o aprender más sobre cómo la oferta de una empresa podría satisfacer sus necesidades. En la actualidad, más del 60% de las decisiones de compra se toman sin la presencia de un representante de ventas, lo que pone en tela de juicio el papel del propio representante.

Sin un final a la vista para esta tendencia, los profesionales de ventas y los gerentes que los dirigen deben transformar tanto la forma en que piensan sobre la venta como la forma en que ejecutan su libro de jugadas de ventas. Brian Signorelli, autor experto y director de ventas de HubSpot, ha visto el cambio de paradigma de las ventas desde dentro: sus ideas únicas describen a la perfección los pasos que deben dar los profesionales de ventas para satisfacer las necesidades del cliente empoderado. En este libro, los lectores aprenderán:

⬤ Cómo las ventas entrantes surgieron de los conceptos y prácticas del marketing entrante.

⬤ Un enfoque paso a paso para que los profesionales de ventas se conviertan en vendedores entrantes.

⬤ Lo que realmente significa ser un director de ventas de primera línea que dirige un equipo de vendedores receptivos.

⬤ El papel que desempeña el liderazgo ejecutivo en la transformación de las ventas entrantes.

Para vendedores de primera línea, gerentes de ventas, ejecutivos y otros profesionales de ventas, Inbound Selling es el recurso completo para ayudar a que su negocio prospere en la era del comprador empoderado.